Strategie - Umsetzung - Profit

So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!

Authors: Lasko, Wolf W., Busch, Peter

  • Schlagkräftige Vertriebsstrategien entwicklen und umsetzen

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  • ISBN 978-3-8349-4359-0
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About this book

Die zentrale Herausforderung im Unternehmen ist der Vertrieb. Hier wird über Gewinn bringende Aufträge, Zukunftschancen und sichere Jobs entschieden. Viele Führungskräfte im Vertrieb stehen jedoch vor der Frage: Wie leitet man aus den übergreifenden Unternehmensstrategien schlagkräftige Vertriebsstrategien ab? Und vor allem: Wie setzt man diese im Tagesgeschäft um? Wolf W. Lasko und Peter Busch, zwei anerkannte Sales-Experten, zeigen Ihnen in diesem Buch, wie Sie Ihre Strategie stringent auf die Ebene Ihrer Verkäufer herunterbrechen, hieraus die passenden Schlüsselhebel für die konsequente Umsetzung ableiten und innovative Instrumente nutzen, um Ihre Mitarbeiter für ein grundsätzliches Mit- und Umdenken zu begeistern. MIt übersichtlichen, individuell auf Ihr Unternehmen adaptierbaren Arbeitshilfen und konkreten Fallbeispielen. Empfehlenswert für Führungskräfte im Vertrieb, die Vertriebsstrategien effizient, effektiv und mit profitablen Ergebnissen in der Tagespraxis umsetzen wollen. Jetzt in der 2. Auflage!

„Das Buch ist sehr praxisorientiert, übersichtlich und mit vielen Beispielen angereichert."

Managementkompass Strategische Planung, FAZ-Institut

About the authors

Dr. Wolf W. Lasko, Dipl. Ing. Dipl. Kfm., war zunächst als Werbeberater und Sales Consultant tätig, bevor er sich als Kreativ- und später als Managementberater selbstständig machte.   Seit 1987 ist er  Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, Geschäftsprozess-Optimierung, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Peter Busch, Jahrgang 1967, ist Gründer und Geschäftsführer der Business Concepts & Services AG mit Sitz in der Schweiz, einem Beratungsunternehmen mit Fokus auf Strategiemoderation, -entwicklung und -umsetzung. Darüber hinaus ist er Partner der Winner/s Edge Gesellschaft für Führungs-, Strategie- und Verkaufscoaching mbH. Neben Energieversorgungs- und Technologie- Unternehmen berät er u.a. auch Verkaufsorganisationen im Konzernumfeld.

Table of contents (8 chapters)

  • Von der Unternehmensstrategie zur ResultStrategie

    Lasko, Wolf (et al.)

    Pages 14-22

  • PotenziaLine – Marktchancen, Potenziale und Renditen finden und einschätzen

    Lasko, Wolf (et al.)

    Pages 23-34

  • Zeit, Aufgaben, Resultate – Prioritäten im Fokus behalten

    Lasko, Wolf (et al.)

    Pages 35-45

  • Points of Difference – Positionierung und Portfolio am Markt ausrichten

    Lasko, Wolf (et al.)

    Pages 46-55

  • 3-Level-Portfolio – Transparenz durch die Brille des Kunden

    Lasko, Wolf (et al.)

    Pages 56-67

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Strategie - Umsetzung - Profit
Book Subtitle
So setzen Sie Ihre Vertriebsstrategien in der Tagespraxis um!
Authors
Copyright
2012
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4359-0
DOI
10.1007/978-3-8349-4359-0
Softcover ISBN
978-3-8349-4358-3
Edition Number
2
Number of Pages
XII, 200
Topics