Konvergent verkaufen

So schaffen Sie Mehrwert für sich und Ihre Kunden

Authors: Sickel, Christian, Oberländer, Andreas

  • Leitfaden für kundenindividuelle Lösungen im Vertrieb

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eBook  
  • ISBN 978-3-8349-4322-4
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About this book

Immer mehr Unternehmen stehen vor dem Problem, mit ihrem Kerngeschäft kein Geld mehr zu verdienen. Sie müssen ihren Kunden andere Lösungen, wie beispielsweise Managed Services, Outsourcing oder Integration anbieten. Das erfordert allerdings ein Umdenken im Vertrieb und insbesondere bei der Vertriebsführung. Während die einen noch Produktverkäufer sind, betätigen sich andere bereits erfolgreich als Lösungsverkäufer. Das neue Schlagwort heißt „konvergent verkaufen".  80 Prozent  der Verkäufer schaffen diesen Sprung jedoch aus unterschiedlichen Gründen nicht. Die Ursachen liegen beim  Management, den Anreizsystemen und den verkäuferischen Skills. Die Autoren beleuchten all diese Hintergründe, liefern ein durchgängiges Konzept zur Umsetzung und praktische Anwendungstipps. ​

About the authors

Christian Sickel ist seit vielen Jahren selbstständiger Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Verkaufsproduktivität, Umsatzwachstum und Ertragssteigerung. Zu seinen Kunden zählen u.a. Boehringer, Hornbach, Toshiba, T-Systems, Vodafone D2 und Wincor Nixdorf. Er ist Autor der bei Gabler erschienenen Titel „Verkaufsfaktor Kundennutzen" (5. Auflage 2010) und "Mehr Umsatz mit Kaltaqkquise und Direktbesuch" (2. Auflage 2011). Andreas Oberländer ist Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Projektsteuerung, Train-the-Trainer-Veranstaltungen, Vertriebstrainings und -workshops. Zu seinen Kunden zählen u.a. Daimler AG, Deutsches Institut für Wirtschaftsforschung DIW und SOS Kinderdorf.

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Bibliographic Information

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Book Title
Konvergent verkaufen
Book Subtitle
So schaffen Sie Mehrwert für sich und Ihre Kunden
Authors
Copyright
2016
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag
eBook ISBN
978-3-8349-4322-4
Edition Number
1
Number of Illustrations and Tables
10 b/w illustrations
Topics