Crash-Kurs für Verkaufsleiter

Vom Start weg auf der Gewinnerseite

Authors: Durinkowitz, Helmut S.

  • So gelingt der Einsteig als Verkaufsleiter

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  • ISBN 978-3-8349-4287-6
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About this book

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in „Crashkurs für Verkaufsleiter“ das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. 

 

Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten. Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.

About the authors

Helmut Durinkowitz war insgesamt 20 Jahre im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing tätig. Seit 1988 ist er selbstständiger Unternehmensberater und Trainer.

Table of contents (13 chapters)

  • Die neuen Anforderungen

    Durinkowitz, Helmut S.

    Pages 11-18

  • Der Start im neuen Unternehmen

    Durinkowitz, Helmut S.

    Pages 19-34

  • Die Aufgaben eines Verkaufsleiters

    Durinkowitz, Helmut S.

    Pages 35-52

  • Führen einer Vertriebsorganisation

    Durinkowitz, Helmut S.

    Pages 53-58

  • Verkäufer einstellen, beurteilen, abmahnen und entlassen

    Durinkowitz, Helmut S.

    Pages 59-65

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Bibliographic Information

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Book Title
Crash-Kurs für Verkaufsleiter
Book Subtitle
Vom Start weg auf der Gewinnerseite
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4287-6
DOI
10.1007/978-3-8349-4287-6
Softcover ISBN
978-3-8349-4286-9
Edition Number
4
Number of Pages
X, 151
Number of Illustrations and Tables
6 b/w illustrations
Topics