Authors:
- Komplexe Produkte und Dienstleistungen noch erfolgreicher verkaufen
- Der bewährte Ratgeber für den Technischen Vertrieb jetzt in der 5. Auflage
- Neu: „Risiken und Nebenwirkungen“ durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. „Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb“ führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet.
Neu in der 5. Auflage: „Risiken und Nebenwirkungen“ durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden.
"Das Buch ist ein ‚Muss’ für jeden ‚Vertriebler’, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ‚alter Hase’.“
Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer
Authors and Affiliations
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Zentrum f. Managemententwicklung, Rentzsch - Training GmbH, Nidderau, Germany
Hans-Peter Rentzsch
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb
Book Subtitle: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
Authors: Hans-Peter Rentzsch
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4283-8
Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Softcover ISBN: 978-3-8349-4282-1Published: 26 November 2012
eBook ISBN: 978-3-8349-4283-8Published: 27 November 2012
Edition Number: 5
Number of Pages: VIII, 237
Topics: Sales/Distribution