Abschied vom Branding

Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

Authors: Rutschmann, Marc

  • Marketing-Ressourcen da einsetzen, wo sie wirken!

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  • ISBN 978-3-8349-4281-4
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  • ISBN 978-3-8349-4280-7
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About this book

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., überarbeiteten Auflage!

„getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen.“

Rolf Dobelli, getAbstract.com

„Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen.“

Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing, Universität St. Gallen

„Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden.“

Harvard Business Manager

 

About the authors

Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die „handlungsauslösende Werbung“ bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur. Die Agentur entwickelt Konzepte und implementiert sie für Unternehmen wie: Colgate, Continental, Coop (Schweiz), GE Money Bank, Procter & Gamble, Sony, Unilever, Volkswagen, Zürich Versicherungen und andere. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

Table of contents (7 chapters)

  • Erste Annäherung ans Thema

    Rutschmann, Marc

    Pages 17-22

  • Alte Theorie – neue Theorie

    Rutschmann, Marc

    Pages 23-35

  • Kaufprozesse unter dem Mikroskop

    Rutschmann, Marc

    Pages 37-58

  • Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien

    Rutschmann, Marc

    Pages 59-142

  • Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt

    Rutschmann, Marc

    Pages 143-175

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Bibliographic Information

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Book Title
Abschied vom Branding
Book Subtitle
Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4281-4
DOI
10.1007/978-3-8349-4281-4
Hardcover ISBN
978-3-8349-4280-7
Edition Number
2
Number of Pages
XVI, 212
Number of Illustrations and Tables
12 b/w illustrations, 3 illustrations in colour
Topics