Bei Preisänderungsentscheidungen in Unternehmen ist die Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen zentraler Bestandteil der Überlegungen des Managements. Thomas R.W. Schmidt untersucht, welche Informationen Preisentscheider zur Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen nutzen und welche Kontextfaktoren auf die Informationsnutzung wirken. Er berücksichtigt dabei neben klassischen Antizipationsmöglichkeiten, wie Preisabsatzfunktion und Preiselastizitäten, Erkenntnisse der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung, die ebenfalls zur Antizipation von Kundenreaktionen genutzt werden können.

Authors and Affiliations

Kaiserslautern, Germany

Thomas R. W. Schmidt

About the author

Thomas R. W. Schmidt promovierte bei Prof. Dr. Stefan Roth am Lehrstuhl für Marketing der Technischen Universität Kaiserslautern. Er ist heute im Preismanagement eines E-Commerce-Unternehmens tätig.

Bibliographic Information

Book Title: Unternehmerisches Preisänderungsverhalten
Book Subtitle: Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen
Authors: Thomas R. W. Schmidt
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4013-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
Softcover ISBN: 978-3-8349-4012-4Published: 13 September 2013
eBook ISBN: 978-3-8349-4013-1Published: 03 September 2013
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 224
Number of Illustrations: 38 b/w illustrations
Topics: Marketing

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Table of contents (6 chapters)

Front Matter

Einführung

Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen

Theoretischer Bezugsrahmen

Modellentwicklung

Quantitative empirische Untersuchung

Schlussbetrachtung

Back Matter

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