Mehr Verkauf durch Nichtverkauf

Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt

Authors: Gebhardt-Seele, Stephan

  • Ihre Kunden wollen kaufen - So machen Sie es ihnen leicht!

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eBook $44.99
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  • ISBN 978-3-8349-4005-6
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About this book

Nicht jeder, der akquirieren und Verkaufsgespräche führen muss, ist der geborene Verkäufer. Gerade Selbständige und Freiberufler konzentrieren sich häufig lieber auf ihre Produkte und Leistungen, als komplizierte Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden. Kein Problem, meint Stephan Gebhardt-Seele, erfahrener Marketing- und PR-Berater. In diesem Buch schildert er einen effektiven Weg zum Abschluss, der ganz einfach funktioniert. Die Leser erfahren, wie sie durch detaillierte Vorbereitung und die richtige Gesprächsführung ihre Kunden dazu bringen, (fast) von selbst zu kaufen. Verblüffende Rezepte, die mit einer guten Portion Humor präsentiert werden! Neu in der 3. Auflage: eine Typologie der Nichtentscheider sowie "Verkaufen lernen mit Inspector Barnaby".

About the authors

Stephan Gebhardt-Seele ist gefragter Marketingberater und Referent für die Themen Neukundengewinnung und Verkauf sowie Geschäftsführer einer eigenen PR-Agentur. Abseits der ausgetretenen Pfade klassischer Marketingschulen hat er erfolgreiche Verfahren zur Neukundengewinnung und für den Vertrieb entwickelt. Ebenfalls bei Springer Gabler ist sein Buch "Immer gute Auftragslage! Neue Kunden durch Personen-Marketing" erschienen.

Reviews

Pressestimmen zur aktuellen Auflage:

"[...] verblüffende Rezepte, die mit einer Portion Humor serviert werden." salesbusiness - Vertrieb, Verkauf, Strategie, 5/6-2013


Table of contents (12 chapters)

  • Der Grundgedanke

    Gebhardt-Seele, Stephan

    Pages 1-3

  • Warum so viele „Verkäufer“ eigentlich als Verkaufsverhinderer arbeiten

    Gebhardt-Seele, Stephan

    Pages 5-23

  • Das Zaubermittel derjenigen, die wirklich verkaufen

    Gebhardt-Seele, Stephan

    Pages 25-46

  • Die telefonische Verkaufsvorbereitung kann über den Abschluss entscheiden

    Gebhardt-Seele, Stephan

    Pages 47-54

  • Das Verkauf-durch-Nichtverkaufs-Gespräch

    Gebhardt-Seele, Stephan

    Pages 55-76

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Bibliographic Information

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Book Title
Mehr Verkauf durch Nichtverkauf
Book Subtitle
Kunden kaufen fast von selbst, wenn man sie lässt
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-4005-6
DOI
10.1007/978-3-8349-4005-6
Softcover ISBN
978-3-8349-4004-9
Edition Number
3
Number of Pages
XIII, 131
Topics