Versandhandel in Marktnischen

Erfolgspotenziale abseits des Massenmarkts

Editors: Betzold, Albrecht, Schäfers, Tobias (Hrsg.)

  • Vom Versandhandel für den Versandhandel - Erfolgsfaktor Nischenzielgruppe

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  • ISBN 978-3-8349-3814-5
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About this book

Abseits wettbewerbsintensiver Massenmärkte stellen Marktnischen eine lukrative Alternative dar. Mit Angeboten, die sich deutlich von denen des Massenmarkts unterscheiden, können Anbieter erfolgreich klar abgegrenzte Zielgruppen ansprechen. Gerade für Versandhandelsunternehmen spielen Nischenstrategien oftmals eine entscheidende Rolle. Denn im Vergleich zum stationären Handel fällt es Versandhändlern durch ihre höhere Reichweite und geringere Fixkosten leichter, Nischenzielgruppen nachhaltig erfolgreich anzusprechen. Die Vielzahl kleiner Spezialversender, die überaus erfolgreich am Markt aktiv sind, verdeutlicht dies. Der Herausgeberband setzt sich wissenschaftlich fundiert und praxisnah mit den konkreten Erfolgspotenzialen von Marktnischen für den Versandhandel auseinander. In Beiträgen von namhaften Autoren aus Wissenschaft und Unternehmenspraxis wird anhand konkreter Erfolgsbeispiele aufgezeigt, wie Marktnischen identifiziert werden können, was bei der Sortimentsgestaltung für die Nischenzielgruppe zu berücksichtigen ist, wie mit Nischenkonsumenten effizient und nachhaltig kommuniziert werden kann, und was im Spannungsfeld zwischen Massenmarkt und Marktnische zu berücksichtigen ist.

About the authors

Dipl.-Kfm. (FH) Albrecht Betzold ist Geschäftsführer der Arnulf Betzold GmbH sowie Gesellschafter weiterer Unternehmen der Betzold-Gruppe. Zudem ist er in verschiedenen Arbeitskreisen des Bundesverbandes des Deutschen Versandhandels, z.B. AK E-Commerce und AK Social-Media, aktiv.

Prof. Dr. Tobias Schäfers ist Juniorprofessor für Dialogmarketing an der EBS Business School, Oestrich-Winkel. Im Rahmen seiner Dissertation hat er sich eingehend mit Marktnischen befasst und das Verhalten von Nischenkonsumenten untersucht. Darüber hinaus hat er diverse Artikel und Buchbeiträge zu Versandhandels-themen veröffentlicht.

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Bibliographic Information

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Book Title
Versandhandel in Marktnischen
Book Subtitle
Erfolgspotenziale abseits des Massenmarkts
Editors
  • Albrecht Betzold
  • Tobias Schäfers
Copyright
2018
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-3814-5
Edition Number
1
Number of Pages
200
Topics