Bei Anruf Termin

Telefonisch neue Kunden akquirieren

Authors: Fink, Klaus-J.

  • Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt in der 4. Auflage!

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eBook $29.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-8349-3677-6
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF, EPUB
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About this book

Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden. „Bei Anruf Termin" zeigt, mit welcher inneren Einstellung die Kaltakquise gelingt, welche Vorbereitungen  im Vorfeld eines Telefonkontakts zu treffen sind und wie man das Gespräch aktiv beeinflusst, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren. Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.

Neu in der 4. Auflage:  Die speziellen Herausforderungen durch Social Media und Telefonpartys.

„Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung für Profis." acquisa

About the authors

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Verfasser der gleichfalls bei Springer Gabler erschienenen Bücher „Empfehlungsmarketing" , „Vertriebspartner gewinnen" und „888 Weisheiten und Zitate für Finanzprofis“, Mitautor von „Das Sales-Master-Training“ sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Reviews

"Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt als ergänzte Neuauflage." AssCompact Austria, 02/2006

Pressestimmen zur 2. Auflage:

"[...] hilfreicher Praxisratgeber mit vielen beispielhaften Formulierungen." sbz - Sanitär-, Heinzungs- und Klimatechnik, 01.09.2005

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis." acquisa, 05/2001


Table of contents (7 chapters)

  • Bedeutung der Akquise

    Fink, Klaus-J.

    Pages 1-5

  • Die vier Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise

    Fink, Klaus-J.

    Pages 7-22

  • Je mehr Kontakte, umso mehr Kontrakte

    Fink, Klaus-J.

    Pages 23-30

  • Phasen eines aktiven Telefonats zur Terminvereinbarung

    Fink, Klaus-J.

    Pages 31-80

  • Soziale Netzwerke flankierend zur Telefonakquise

    Fink, Klaus-J.

    Pages 81-83

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Bibliographic Information

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Book Title
Bei Anruf Termin
Book Subtitle
Telefonisch neue Kunden akquirieren
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-3677-6
DOI
10.1007/978-3-8349-3677-6
Edition Number
4
Number of Pages
X, 100
Number of Illustrations and Tables
3 b/w illustrations
Topics