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Selbstmanagement im Vertrieb

Ziele setzen, Aufgaben strukturieren, sich selbst und andere besser organisieren

Authors: Ackerschott, Harald, Schardt, Michael

  • Der individuelle Werkzeugkasten für Leistung und Erfolg

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eBook  
  • ISBN 978-3-8349-3665-3
  • Digitally watermarked, DRM-free
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  • ebooks can be used on all reading devices
About this book

Gerade Vertriebsmitarbeiter und -manager geraten immer mehr unter Erfolgsdruck. Um mit den ständig steigenden Anforderungen des Marktes systematisch umgehen zu können, ist überlegenes Selbstmanagement gefordert. Mit eiserner Disziplin und hochgesteckten Zielen allein ist es nicht getan. "Selbstmanagement im Vertrieb" bietet praktische Anleitungen, um sich selbst besser zu verstehen und die persönlichen Ressourcen beruflich und privat Gewinn bringend einzusetzen. Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb erfahren, wie sie ihre Stärken und Schwächen erkennen, realistische Ziele aufstellen und ihre individuellen Umsetzungsstrategien entwickeln. Auf allgemeine Ratschläge und Patentrezepte, die meist schon nach kurzer Zeit ihre Wirkung verlieren, wird bewusst verzichtet. Ein wertvoller Begleiter für alle, die keine 08/15-Lösungen suchen, sondern Selbstmanagement eigenverantwortlich als permanenten Prozess gestalten wollen.

About the authors

Harald Ackerschott war von 1988 bis 2005 (?) Geschäftsführer der Ackerschott Unternehmensberatung. Darüber hinaus war er Dozent im Fachbereich Wirtschaft der FH Bielefeld und Autor zahlreicher Veröffentlichungen, darunter der bei Gabler erschienenen Titel "Strategische Vertriebssteuerung" (3. Auflage 2001), "Wissensmanagement für Marketing und Vertrieb" (2001) und "Karriere machen: Vertrieb" (2003).

Michael Schardt ist seit 2008 Geschäftsführer des Druck- und Medienunternehmens Stürtz in Würzburg.

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Selbstmanagement im Vertrieb
Book Subtitle
Ziele setzen, Aufgaben strukturieren, sich selbst und andere besser organisieren
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-3665-3
Edition Number
1
Number of Pages
192
Number of Illustrations and Tables
10 b/w illustrations
Topics