Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau

So stärken Sie sich und Ihre Mitarbeiter für den persönlichen Kundenkontakt

Authors: Krause, Caroline

  • Mehr Erfolg im Maschinen- und Anlagebau

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  • ISBN 978-3-8349-3579-3
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About this book

Auch in Zeiten von Facebook, Twitter, Xing und Youtube gilt: Der Vertrieb ist das A und O eines erfolgreichen Unternehmens, denn hier entsteht der erste persönliche Kontakt zwischen einem Interessenten, Ihrem Unternehmen und Ihrem Produkt. Ob diese erste Begegnung ein Erfolg oder ein Flop wird, bestimmen maßgeblich Sie und Ihre Vertriebsmitarbeiter. In diesem Praxisleitfaden werden die wichtigsten Faktoren für den Aufbau eines schlagkräftigen Vertriebs im Maschinen- und Anlagenbau beschrieben. Sie erfahren, wie Sie und Ihre Mitarbeiter im persönlichen Kundenkontakt das Potenzial Ihres Unternehmens professionell und verkaufsfördernd präsentieren.  Und Sie lernen zudem, wie Sie sich und Ihr Team mental stärken können  – denn nur mit Motivation und Begeisterungsfähigkeit ist Erfolg im Vertrieb möglich.

About the authors

Caroline Krause ist seit mehr als 10 Jahren in der nationalen und internationalen Vertriebspraxis erfolgreich. Sie ist Inhaberin der c:k sales (Operatives und Strategisches Marketing und Vertrieb) und auf Neukundengewinnung, Kundenbindung sowie Vertriebsplanung- und Controlling-Maßnahmen zur Vertriebsoptimierung spezialisiert.

Table of contents (11 chapters)

  • Vertrauen schaffen durch persönliche Kommunikation

    Krause, Caroline

    Pages 1-5

  • Persönlichkeit und Kompetenz sichtbar machen

    Krause, Caroline

    Pages 7-9

  • Telefonieren wie ein Profi

    Krause, Caroline

    Pages 11-20

  • Die professionelle Projektvorbereitung

    Krause, Caroline

    Pages 21-52

  • Das 1 × 1 der kundenorientierten Ansprache

    Krause, Caroline

    Pages 53-72

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Bibliographic Information

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Book Title
Professionelle Vertriebspower im Maschinen- und Anlagenbau
Book Subtitle
So stärken Sie sich und Ihre Mitarbeiter für den persönlichen Kundenkontakt
Authors
Copyright
2012
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-3579-3
DOI
10.1007/978-3-8349-3579-3
Softcover ISBN
978-3-8349-3578-6
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 138
Number of Illustrations and Tables
66 b/w illustrations
Topics