Vertriebscontrolling optimieren

Grundlagen und Praxis

Authors: Dietzel, Alexander

  • Der Leitfaden für professionelles Vertriebscontrolling

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  • ISBN 978-3-8349-3822-0
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About this book

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet für die Nachwuchsschulung im Unternehmen.

About the authors

Alexander Dietzel ist Gesellschafter Geschäftsführer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.

Table of contents (12 chapters)

  • Einleitung

    Dietzel, Alexander

    Pages 1-2

  • Grundlegendes

    Dietzel, Alexander

    Pages 3-17

  • Der Vertrieb als Teil der betrieblichen Leistungserzeugung

    Dietzel, Alexander

    Pages 19-50

  • Zwischenbemerkung – Was tut ein Vertriebscontroller?

    Dietzel, Alexander

    Pages 51-54

  • Methoden – Beobachten

    Dietzel, Alexander

    Pages 55-72

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Bibliographic Information

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Book Title
Vertriebscontrolling optimieren
Book Subtitle
Grundlagen und Praxis
Authors
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-3822-0
DOI
10.1007/978-3-8349-3822-0
Softcover ISBN
978-3-8349-3369-0
Edition Number
1
Number of Pages
IX, 197
Number of Illustrations and Tables
82 illustrations in colour
Topics