Personalauswahl im Vertrieb

Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen

Authors: Strzygowski, Steffen

  • Der Beste - oder der Passende?

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About this book

Durchdachtes und systematisch geplantes Recruiting von Vertriebsexperten kann sich sehr schnell positiv bemerkbar machen und direkt auf den Return-on-Investment einzahlen – wenn die richtigen Leute eingestellt werden. Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen es schaffen, qualifizierte, verkaufsstarke und motivierte Vertriebsmitarbeiter zu identifizieren, für sich zu gewinnen und zu halten. Steffen Strzygowski beschreibt anschaulich, was bei der Kandidatensuche und -auswahl zu beachten ist und nach welchen Kriterien Entscheidungen fallen müssen. Er schildert, wie Anforderungsprofile entwickelt, Interviewtechniken genutzt und verschiedene Test- und Diagnostikverfahren effektiv eingesetzt werden können. Unverzichtbar für Führungskräfte, HR-Manager, Vertriebsleiter und Personalentscheider im Vertrieb.

About the authors

Steffen Strzygowski ist Inhaber der von ihm gegründeten Consens Consult Personalberatung und seitdem im Bereich Executive Search, Specialist Search und Management Diagnosik tätig.

Table of contents (11 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Personalauswahl im Vertrieb
Book Subtitle
Wie Sie die passenden Top-Performer finden und gewinnen
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-3815-2
DOI
10.1007/978-3-8349-3815-2
Softcover ISBN
978-3-8349-3344-7
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 232
Number of Illustrations and Tables
52 b/w illustrations
Topics