Informationsmanagement und Computer Aided Team

Angebotsmanagement für hybride IT-Produkte

Prozess- und Datenmodelle für den Vertrieb kundenindividueller IT-Lösungen

Authors: Langer, Philipp

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  • ISBN 978-3-8349-3735-3
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About this book

Anbieter von IT-Lösungen befinden sich in einem Dilemma: Einerseits sollen ihre Lösungen an den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kunden ausgerichtet sein, andererseits sind sie gezwungen, ihre Leistungen preisgünstig, und damit standardisiert, zu erbringen. Basierend auf identifizierten Anforderungen aus Literaturanalysen und 15 Experteninterviews beschreibt Philipp Langer ein aus einem Prozess- und Datenmodell bestehendes Katalogmodell. Er stellt den Aufbau und die Erstellung hybrider Produktkataloge sowie den komplexen Angebotsprozess selbst nachvollziehbar dar.

About the authors

Dr. Philipp Langer promovierte bei Professor Dr. Helmut Krcmar am Lehrstuhl für Wirtschaftsinformatik der Technischen Universität München. Er ist Geschäftsführer eines IT-Lösungsanbieters im Raum München.

Table of contents (8 chapters)

  • Einführung

    Langer, Philipp

    Pages 1-18

  • Theoretische Grundlagen

    Langer, Philipp

    Pages 19-46

  • Der Ordnungsrahmen Hybrider IT-Produkte

    Langer, Philipp

    Pages 47-66

  • Literaturanalyse zur Ableitung von Anforderungen Hybrider IT-Produkte

    Langer, Philipp

    Pages 67-132

  • Identifikation von Praxisanforderungen

    Langer, Philipp

    Pages 133-181

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Bibliographic Information

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Book Title
Angebotsmanagement für hybride IT-Produkte
Book Subtitle
Prozess- und Datenmodelle für den Vertrieb kundenindividueller IT-Lösungen
Authors
Series Title
Informationsmanagement und Computer Aided Team
Copyright
2013
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-3735-3
DOI
10.1007/978-3-8349-3735-3
Softcover ISBN
978-3-8349-3137-5
Edition Number
1
Number of Pages
XXVIII, 355
Number of Illustrations and Tables
110 b/w illustrations
Topics