Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

Gestaltung des internationalen Key Account Managements

Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels

  • Book
  • © 2011

Overview

Authors:
  1. Andrea Schlüter
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed   Google Scholar

  • 15k Accesses

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this book

Log in via an institution
eBook USD 59.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book USD 64.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Other ways to access

Licence this eBook for your library

Institutional subscriptions

Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVIII
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Andrea Schlüter
    Pages 1-10

  3. Literaturübersicht und Konkretisierung der Forschungsfragen

    • Andrea Schlüter
    Pages 11-70

  4. Konzeptionalisierung und Deduktion von Hypothesen

    • Andrea Schlüter
    Pages 71-151

  5. Empirische Studie

    • Andrea Schlüter
    Pages 153-230

  6. Zusammenfassung, Implikationen und Limitationen

    • Andrea Schlüter
    Pages 231-248

  7. Back Matter

    Pages 249-281
    Download chapter PDF
Back to top

Keywords

About this book

Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und theoretischen Fundierungen entwickelt die Autorin ein Modell und leitet Hypothesen ab. Die empirische Studie zeigt, dass die Designelemente unterschiedlich auf Effektivität und Effizienz wirken, ggf. beeinflusst von Kontextbedingungen. Dies bietet Hinweise zur Prioritätensetzung für ein erfolgreiches internationales KAM.

About the author

Dr. Andrea Schlüter promovierte bei Univ.- Prof. Dr. Prof. h. c. Swoboda an der Professur für Marketing und Handel der Universität Trier und arbeitet als Projektmanagerin bei einem Konsumgüterhersteller in Bielefeld.

Bibliographic Information

  • Book Title: Gestaltung des internationalen Key Account Managements

  • Book Subtitle: Analyse vor dem Hintergrund der Internationalisierung des Konsumgütereinzelhandels

  • Authors: Andrea Schlüter

  • Series Title: Handel und Internationales Marketing Retailing and International Marketing

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6823-4

  • Publisher: Gabler Verlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011

  • Softcover ISBN: 978-3-8349-3084-2Published: 23 May 2011

  • eBook ISBN: 978-3-8349-6823-4Published: 23 May 2011

  • Series ISSN: 2626-3327

  • Series E-ISSN: 2626-3335

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XVIII, 281

  • Number of Illustrations: 5 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Marketing

Publish with us

Policies and ethics

Back to top

Search

Navigation