LOHAS-Marketing

Strategie – Instrumente – Praxisbeispiele

Authors: Helmke, Stefan, Scherberich, John Uwe, Uebel, Matthias

  • LOHAS - Tools für eine erfolgreiche Bearbeitung der Zielgruppe

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About this book

Das Buch diskutiert das Phänomen der LOHAS (Lifestyle of Health and Sustainability) und liefert konkrete Handlungsempfehlungen und Tools für eine erfolgreiche Segmentierung und Bearbeitung dieser Zielgruppe. Um das Erfolgspotenzial vollständig zu nutzen, sind Marketing & Kommunikation, Vertrieb, Produkt- und Kundenmanagement an den Bedürfnissen der LOHAS auszurichten. Dies fängt bei der strategischen Zielsetzung inklusive der Bestimmung des Marktpotentials an. Anschließend gilt es, die potenziellen LOHAS-Kunden zu identifizieren und geeignete Produkte zu gestalten. Darauf aufbauend sind zielgerichtete Marktbearbeitungsinstrumente für Marketing, Vertrieb und Kundenmanagement zu entwerfen. Ziel des Buches ist es, ein vollständiges Anwendungskonzept mit praxiserprobten Instrumenten zu liefern.  

Der Inhalt
- Die Zielgruppe LOHAS: Konsumverhalten und Werte-Set
- Marketing-Zielgruppendifferenzierung
- LOHAS-Studienübersicht
- Mediennutzung
- Zukunft der Zielgruppe LOHAS
- Strategische Bedeutung und Marktpotential
- LOHAS-Marktbearbeitung

About the authors

Prof. Dr. Stefan Helmke ist Managing Partner der Unternehmensberatung TGCG – Management Consultants mit Sitz in Düsseldorf. Zudem ist er Dozent an der Fachhochschule der Wirtschaft (FHDW) Bergisch Gladbach. Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich CRM, Marketing , Handels­management sowie Vertriebsmanagement. Er ist seit mehr als 20 Jahren als Managementtrainer und -berater für internationale Konzerne aus Industrie und Handel tätig.

MSc John Uwe Scherberich ist Berater im Bereich Organisationsentwicklung & -Design in München. An der Fachhochschule Südwestfalen sowie an verschiedenen privaten Bildungseinrichtungen ist er des Weiteren als Dozent tätig. 

Prof. Dr. Matthias Uebel ist Dozent an der Hochschule für Oekonomie & Management (FOM) in Düsseldorf. Seine Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich CRM, Vertriebs- und Handels­management. Er ist seit vielen Jahren als Managementtrainer und -berater für internationale Konzerne aus Industrie und Handel tätig.

Table of contents (8 chapters)

  • Einführung: Die Zielgruppe LOHAS

    Helmke, Stefan (et al.)

    Pages 1-8

  • Konsumkultur

    Helmke, Stefan (et al.)

    Pages 9-53

  • Marketing-Zielgruppendifferenzierung der LOHAS

    Helmke, Stefan (et al.)

    Pages 55-90

  • LOHAS-Studienübersicht

    Helmke, Stefan (et al.)

    Pages 91-97

  • LOHAS und Mediennutzung

    Helmke, Stefan (et al.)

    Pages 99-110

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
LOHAS-Marketing
Book Subtitle
Strategie – Instrumente – Praxisbeispiele
Authors
Copyright
2016
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-3719-3
DOI
10.1007/978-3-8349-3719-3
Softcover ISBN
978-3-8349-3042-2
Edition Number
1
Number of Pages
IX, 191
Number of Illustrations and Tables
75 illustrations in colour
Topics