Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft

So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich

Authors: Schumacher, Hans-Georg

  • Mit persönlicher Direktansprache und Empfehlungsmarketing zu mehr Umsatz für Versicherungsvermittler

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  • ISBN 978-3-8349-6720-6
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About this book

Einen Tag theoretische Grundlagen, einen Tag Umsetzung in der Praxis, direkt beim Kunden. Mit dieser einzigartigen und erfolgreichen Seminarmethode vermittelt Hans-Georg Schumacher die "Hohe Kunst" im Vertrieb: die direkte und selbstständige Ansprache neuer Kunden. Vom unmittelbaren praktischen Bezug lebt auch sein Buch. Dieser Leitfaden spricht die "Versicherungssprache". Der Autor bietet ein in langjähriger Praxis bewährtes effektives Akquisitionssystem - zur unmittelbaren Adaption und Anwendung - mit nützlichen Beispielen, Checklisten und Gesprächsleitfäden. Insbesondere ein vollkommen neuer Ansatz im Empfehlungsmarketing bietet dem Leser die Grundlage für deutlich mehr Geschäft innerhalb kürzester Zeit. Die dritte Auflage wurde aktualisiert; insbesondere werden wichtige Aspekte aufgegriffen, die vom Vermittler aufgrund der Versicherungsvermittlerverordnung zu beachten sind.

About the authors

Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst (Agenturunternehmer, Versicherungsmakler und Finanzberater).

Table of contents (17 chapters)

  • Meine ersten Schritte im Versicherungsverkauf

    Schumacher, Hans-Georg

    Pages 15-17

  • Der aktuelle Versorgungsmarkt

    Schumacher, Hans-Georg

    Pages 19-23

  • Neukundengewinnung im Firmengeschäft – eine strategisch wichtige Unternehmensausrichtung

    Schumacher, Hans-Georg

    Pages 25-37

  • Unterschiedliche Wege zur Neukundengewinnung im Firmengeschäft

    Schumacher, Hans-Georg

    Pages 39-66

  • Veränderte Kunden

    Schumacher, Hans-Georg

    Pages 67-75

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Bibliographic Information

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Book Title
Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft
Book Subtitle
So erreichen Sie wertvolle Kontakte zu neuen Firmenkunden im Versicherungsbereich
Authors
Copyright
2011
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-6720-6
DOI
10.1007/978-3-8349-6720-6
Softcover ISBN
978-3-8349-2972-3
Edition Number
3
Number of Pages
300
Number of Illustrations and Tables
8 b/w illustrations
Topics