Erfolgreich in der Vorsorgeberatung

1. Front Matter

   Pages 1-14

   PDF

2. Einleitung

   • Ulrich von Spannenberg

   Pages 15-18

3. Das Vorsorgeproblem

   • Ulrich von Spannenberg

   Pages 19-29

4. Der Erfolgsprozess – mit System erfolgreich!

   • Ulrich von Spannenberg

   Pages 31-37

5. Paradigmenwechsel – Grenzen überwinden

   • Ulrich von Spannenberg

   Pages 39-54

6. To-Dos für Ihren persönlichen Erfolg

   • Ulrich von Spannenberg

   Pages 55-67

7. Kundenpsychologie – der Schlüssel zum Herzen

   • Ulrich von Spannenberg

   Pages 69-84

8. Die schlimmsten Beratungsfehler

   • Ulrich von Spannenberg

   Pages 85-135

9. Der Regelkreis der Bedarfsermittlung

   • Ulrich von Spannenberg

   Pages 137-151

10. Spezialisierung – Werden Sie Experte einer Zielgruppe

    • Ulrich von Spannenberg

    Pages 153-162

11. Mehrstufiger Verkaufsprozess – der Schlüssel zum Erfolg

    • Ulrich von Spannenberg

    Pages 163-184

12. Der Erfolgsprozess geht weiter

    • Ulrich von Spannenberg

    Pages 185-192

13. Was Sie wissen müssen

    • Ulrich von Spannenberg

    Pages 193-195

14. Back Matter

    Pages 197-215

    PDF

Im gegenwärtigen Markt der Vorsorgeberatung findet ganz überwiegend keine ganzheitliche, nachhaltige und bedarfsgerechte Beratung statt, sondern Versicherer wie Agenturen und Vermittler verfolgen einen produktorientierten Beratungsansatz - dies sowohl mit großem kundenspezifischen als auch volkswirtschaftlichen Schaden. Das Buch liefert einen Einstieg in den Paradigmenwechsel: weg vom Produktverkauf - hin zum Konzeptverkauf. Denn nur, wer erkennt, dass die Kunden mit einer reinen Ansammlung von Vorsorgeprodukten unzufrieden sind und sich stattdessen Vorsorgekonzepte wünschen, die nachhaltig, plausibel und verlässlich sind, wird sowohl die persönliche Zukunft der Kunden als auch die eigene Geschäftsgrundlage durch Folge- und Empfehlungsgeschäft sichern. Mit konkreten Handlungsempfehlungen für die tägliche Beratungspraxis.

• Altersvorsorge
• Rentenversicherung
• Ruhestandsplanung
• Verkauf
• Versicherungsvertrieb
• household finance
• insurance

"Wie erstelle ich Vorsorgekonzepte und führe Verkaufsgespräche durch? Ulrich von Spannenberg präsentiert seinen Lesern dazu umfassendes Handwerkszeug." cash, 9-2011

Ulrich von Spannenberg, Betriebswirt, ist seit 25 Jahren im Verkauf und Vertrieb von Versicherungskonzernen tätig, davon 17 Jahre in verantwortlichen Vertriebsfunktionen - immer im Bereich Vorsorge; zuletzt als Leiter Finanzdienstleistungen bei der AXA. Seit sechs Jahren ist er selbständiger Vorsorgeberater und hat hierbei die strategischen und nachhaltigen Konzepte zur Vorsorge- und Ruhestandsplanung entwickelt und erfolgreich erprobt.

Policies and ethics