Verkaufen nach der Krise

Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis

Editors: Binckebanck, Lars (Hrsg.)

  • Jetzt das vertriebliche Potenzial nutzen!

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  • ISBN 978-3-8349-6467-0
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About the authors

Der Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt Marketing und International Management an der NORDAKADEMIE, einer privaten, von der Wirtschaft getragenen Fachhochschule in Elmshorn. Die Autoren sind namhafte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis.

Reviews

„Jede Krise hat Gewinner und Verlierer. Dieses Buch zeigt gerade auch Praktikern auf, aus welchem Holz die Gewinner im Vertrieb geschnitzt sind. Empfehlenswert.“
Hans-Joachim Kamp, Aufsichtsratsvorsitzender Philips Deutschland

„Ein Buch, das sich (auch) mit der Vergangenheit beschäftigt, aber ausgewogen aus drei sehr unterschiedlichen Perspektiven in die Zukunft schaut. Hochaktuell, heute und auch morgen noch. Denn: Nach der Krise ist vor der Krise!“
Prof. Dr. Manfred Bruhn, Universität Basel

Table of contents (16 chapters)

  • Einleitung und Überblick

    Binckebanck, Lars

    Pages 11-20

  • Verkauf in schwierigen Zeiten

    Christian (et al.)

    Pages 23-42

  • Zusammenarbeit von Verkauf und Marketing – reloaded

    Baumgarth, Carsten (et al.)

    Pages 43-60

  • Neuro Sales – Mehr Verkaufserfolg durch Hirnforschung?

    Scheffer, David

    Pages 61-69

  • Jetzt das vertriebliche Chancenpotenzial nutzen

    Bussmann, Wolfgang F.

    Pages 73-87

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Bibliographic Information

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Book Title
Verkaufen nach der Krise
Book Subtitle
Vertriebliche Erfolgspotenziale der Zukunft nutzen - Strategien und Tipps aus Forschung, Beratung und Praxis
Editors
  • Lars Binckebanck
Copyright
2011
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-6467-0
DOI
10.1007/978-3-8349-6467-0
Softcover ISBN
978-3-8349-2383-7
Edition Number
1
Number of Pages
238
Number of Illustrations and Tables
59 b/w illustrations
Topics