Fundraising im Non-Profit-Sektor

Marktbearbeitung von Ansprache bis Zuwendung

Editors: Bär, Monika, Borcherding, Jan, Keller, Bernhard (Hrsg.)

  • Instrumente und Einsatzgebiete der Marktforschung in Non-Profit-Organisationen

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  • ISBN 978-3-8349-8873-7
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Für Non-Profit-Organisationen und Fundraising-Gesellschaften gelten
die gleichen Regeln aus Marketing, Vertrieb und Kommunikation wie für andere Unternehmen auch: Sie müssen ihre Spender überzeugen und an sich binden. Wie aber gelingt es, die richtigen Spender dauerhaft zu gewinnen?

In diesem Buch fokussieren hochkarätige Autoren aus Non-Profit-Organisationen, Fundraising-Gesellschaften und Beratung mosaikartig auf ausgewählte Methoden der Spendergewinnung und -betreuung. Sie zeigen die Vielfältigkeit und insbesondere die Einsatzgebiete der Instrumente der Marktforschung im Non-Profit-Sektor auf und machen deutlich, wie effizientes Fundraising in der Praxis funktioniert. Mit zahlreichen Fallbeispielen, Checklisten, Dos und Don'ts.

About the authors

Monika Bär betreute schwerpunktmäßig im Bereich Social Marketing bei TNS Infratest GmbH den Deutschen Spendenmonitor.
Jan Borcherding, Senior Consultant bei TNS Infratest GmbH, ist auf Social Marketing und Markenkommunikation spezialisiert.
Bernhard Keller, Prokurist der TNS Infratest GmbH, leitet als Direktor in der Finanzforschung den Schwerpunkt Banken und Sparkassen sowie die Forschung für soziale Organisationen.

Reviews

"Bärs/Borcherdings/Kellers Studie gibt wertvolle Hinweise darüber, was man über Fundraising wissen muss, um sich auf dem Spendenmarkt erfolgreich und nachhaltig zu beteiligen." EWuB - Erziehungswissenschaft und Beruf, 3-2011

"Reichlich bebildert und sorgfältig lektoriert, ist dieses Buch ein sinnvoller Beitrag zur Arbeit in gemeinnützigen Organisationen." DIE STIFTUNG, 5-2010


Table of contents (28 chapters)

  • Spenden akquirieren: Was kann dieses Buch beitragen?

    Borcherding, Jan (et al.)

    Pages 11-14

  • Marktforschung: Basis für Marketing, Kommunikation und Vertrieb

    Keller, Bernhard

    Pages 17-31

  • Trends und Fakten zur aktuellen Entwicklung der Spendenwerbung

    Schmitz, Peter

    Pages 32-46

  • Dem Spender auf den Zahn gefühlt

    Borcherding, Jan

    Pages 49-62

  • Segmentierungsansätze aus der Marktforschung

    Tuschl, Stefan

    Pages 63-77

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Fundraising im Non-Profit-Sektor
Book Subtitle
Marktbearbeitung von Ansprache bis Zuwendung
Editors
  • Monika Bär
  • Jan Borcherding
  • Bernhard Keller
Copyright
2010
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-8349-8873-7
DOI
10.1007/978-3-8349-8873-7
Softcover ISBN
978-3-8349-1747-8
Edition Number
1
Number of Pages
361
Number of Illustrations and Tables
69 b/w illustrations
Topics