Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten

Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung

Editors: Homburg, Christian, Totzek, Dirk (Hrsg.)

  • Die wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung

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Hardcover $89.99
price for USA
  • ISBN 978-3-8349-1559-7
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About this book

Unternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung.

Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. „Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten“ ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing in diesen Märkten.

„Preismanagement auf Business-to-Business Märkten“ richtet sich an Führungskräfte, die Verantwortung für das Pricing in ihrem Unternehmen tragen und die ein systematisches Preismanagement in Marketing und Vertrieb umsetzen möchten. Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Vertrieb.

About the authors

Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung.
Dr. Dirk Totzek ist Habilitand am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim.

Reviews

"Ein guter Abriss zum Thema Pricing, der auch tief in die Theorie einsteigt." acquisa, 6-2011

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Bibliographic Information

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Book Title
Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten
Book Subtitle
Preisstrategie - Preisbestimmung - Preisdurchsetzung
Editors
  • Christian Homburg
  • Dirk Totzek
Copyright
2011
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden
Hardcover ISBN
978-3-8349-1559-7
Edition Number
1
Number of Pages
423
Number of Illustrations and Tables
124 b/w illustrations
Topics