Marken- und Produktmanagement

Kaufentscheidungsprognose auf Basis von Befragungen

Modelle, Verfahren und Beurteilungskriterien

Authors: Hartmann, Adriane

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  • ISBN 978-3-322-81742-6
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About this book

Die Prognose von Kaufentscheidungen ist für Unternehmen von zentraler Bedeutung, denn auf der Basis solcher Prognosen lassen sich Erfolge von Neuprodukten und Produktvarianten sowie die Nachfragewirkungen von Preisänderungen abschätzen.

Adriane Hartmann erarbeitet auf der Basis nichtkompensatorischer und zweistufiger Modelle neue Verfahren zur Kaufentscheidungsprognose und nimmt einen empirischen Vergleich mit existierenden Ansätzen vor. Dabei berücksichtigt sie zahlreiche Beurteilungskriterien. Ihre Neuentwicklung des dekompositionellen konjunktiv-kompensatorischen Verfahrens (DCC) ist besonders hervorzuheben, denn die Probanden können ihre Entscheidung so treffen, wie sie es in vielen Situationen bei realen Kaufentscheidungen tun. DCC ist in der Anschaffung günstiger als die weitverbreitete Choice-Based Conjoint-Analyse; es erweist sich im empirischen Verfahrensvergleich außerdem als vergleichbar hinsichtlich der Durchführungskosten, besser in der Beurteilung durch die Befragten und etwa gleichwertig bei der internen und externen Validität.

About the authors

Dr. Adriane Hartmann promovierte bei Prof. Dr. Henrik Sattler am Institut für Handel und Marketing der Universität Hamburg. Zuvor war sie mehrere Jahre als Marktforscherin u.a. bei Research International tätig.

Table of contents (9 chapters)

  • Einleitung

    Hartmann, Adriane

    Pages 1-9

  • Modelle des Kaufentscheidungsprozesses

    Hartmann, Adriane

    Pages 11-50

  • Verfahren zur Parametrisierung der Modelle

    Hartmann, Adriane

    Pages 51-84

  • Kriterien für die Verfahrensauswahl und den Verfahrensvergleich

    Hartmann, Adriane

    Pages 85-116

  • Anwendung in der Praxis

    Hartmann, Adriane

    Pages 117-126

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Bibliographic Information

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Book Title
Kaufentscheidungsprognose auf Basis von Befragungen
Book Subtitle
Modelle, Verfahren und Beurteilungskriterien
Authors
Series Title
Marken- und Produktmanagement
Copyright
2004
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-81742-6
DOI
10.1007/978-3-322-81742-6
Softcover ISBN
978-3-8244-8091-3
Edition Number
1
Number of Pages
XX, 261
Number of Illustrations and Tables
4 b/w illustrations
Topics