Unternehmensführung & Controlling

Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen

Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung

Authors: Schmitz-Valckenberg, Collin

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Jedes Jahr wird in Deutschland und in anderen Industriestaaten eine große Zahl mittelständischer Unternehmen verkauft. Viele dieser Transaktionen werden ohne professionelle Beratung durchgeführt, obwohl der Verkäufer meist über deutlich weniger Prozess-Know-how verfügt als der Käufer, z.B. Konzerne und Finanzinvestoren.

Auf der Basis der Literatur zu Unternehmenstransaktionen und ihrer Übertragung auf die spezifischen Bedingungen des Mittelstandes bietet Collin Schmitz-Valckenberg eine systematische und detaillierte Darstellung des M&A-Prozesses aus Verkäufersicht. Er präsentiert einen theoretisch idealtypischen Verkaufsprozess für ein mittelständisches Unternehmen, den er anhand einer empirischen Untersuchung überprüft. Aus den gewonnenen Erkenntnissen leitet der Autor Empfehlungen zur Gestaltung des Verkaufsprozesses und des Kaufpreises ab.

About the authors

Dr. Collin Schmitz-Valckenberg promovierte bei Prof. Dr. Jürgen Weber am Lehrstuhl für Controlling und Telekommunikation der Wissenschaftlichen Hochschule für Unternehmensführung (WHU) in Vallendar. Er ist derzeit Geschäftsführer der Forstinger Handelsgesellschaft mbH in Wien.

Table of contents (6 chapters)

  • Einführung

    Schmitz-Valckenberg, Collin

    Pages 1-10

  • Ableitung der Forschungshypothesen anhand des M&A-Prozesses

    Schmitz-Valckenberg, Collin

    Pages 11-93

  • Operationalisierung des Forschungsmodells

    Schmitz-Valckenberg, Collin

    Pages 94-127

  • Methodik der empirischen Untersuchung

    Schmitz-Valckenberg, Collin

    Pages 128-146

  • Ergebnisse der empirischen Untersuchung und theoretische Einordnung

    Schmitz-Valckenberg, Collin

    Pages 147-201

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Bibliographic Information

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Book Title
Verkaufsprozess mittelständischer Unternehmen
Book Subtitle
Empirische Untersuchung der Einflussfaktoren auf die Preisbildung
Authors
Series Title
Unternehmensführung & Controlling
Copyright
2003
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-322-81509-5
DOI
10.1007/978-3-322-81509-5
Softcover ISBN
978-3-8244-7827-9
Edition Number
1
Number of Pages
XXII, 230
Number of Illustrations and Tables
2 b/w illustrations
Topics