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Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik

Das Beispiel Presseartikel

  • Book
  • © 2002

Overview

Authors:
  1. Thomas Dobbelstein
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Part of the book series: Gabler Edition Wissenschaft (GEW)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXV
    Download chapter PDF

  2. Problemstellung und Gang der Arbeit

    • Thomas Dobbelstein
    Pages 1-20

  3. Definitorische Grundlagen und Rahmenbedingungen des Pressemarktes

    • Thomas Dobbelstein
    Pages 21-53

  4. Die Sortimentsplanung im Rahmen des Category Managements

    • Thomas Dobbelstein
    Pages 55-81

  5. Analyse des Kaufverhaltens bei Presseerzeugnissen und Entwicklung eines Modells zur verkaufsstellenindividuellen Marktpotentialanalyse

    • Thomas Dobbelstein
    Pages 83-203

  6. Kalibrieren und exemplarisches Anwenden des Modells

    • Thomas Dobbelstein
    Pages 205-286

  7. Zusammenfassende Bewertung und Ausblick

    • Thomas Dobbelstein
    Pages 287-288

  8. Back Matter

    Pages 289-445
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Keywords

About this book

Der Markt für Zeitungen und Zeitschriften hat sich vom Verkäufer- zum Käufermarkt gewandelt und ist durch Phänomene einer reifen Marktphase gekennzeichnet, die ein Umdenken in der Anwendung vertriebspolitischer Instrumentarien erfordern. Es stellt sich die Frage, welches Sortiment das richtige für ein Einzelhandelsgeschäft ist.

Auf der Basis einer umfangreichen empirischen Konsumentenbefragung entwickelt Thomas Dobbelstein ein Modell, welches Aussagen über die Pressekäufer in beliebigen Verkaufsstellen, über ihr Kaufverhalten und letztlich über das Umsatzpotenzial für Presseerzeugnisse in einem Geschäft ermöglicht. Er legt dabei mikrogeographische Daten zu Grunde und stützt sich auf die Annahme, dass der Besuch eines Geschäftes von seiner Attraktivität und der zurückzulegenden Entfernung abhängt. In einer beispielhaften Anwendung vergleicht der Autor die ermittelten Umsatzpotenziale mit den tatsächlich erzielten Umsätzen. Die methodischen Erkenntnisse sind auf fast jede Warengruppe übertragbar.

About the author

Dr. Thomas Dobbelstein promovierte bei Prof. Dr. Lothar Müller-Hagedorn am Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Handel und Distribution der Universität zu Köln. Er ist heute Professor für Handelsbetriebslehre an der Berufsakademie - Staatliche Studienakademie Ravensburg.

Bibliographic Information

  • Book Title: Marktpotenzialanalysen als Basis der Sortimentspolitik

  • Book Subtitle: Das Beispiel Presseartikel

  • Authors: Thomas Dobbelstein

  • Series Title: Gabler Edition Wissenschaft

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-89812-8

  • Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden

  • eBook Packages: Springer Book Archive

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2002

  • Softcover ISBN: 978-3-8244-7584-1Published: 25 February 2002

  • eBook ISBN: 978-3-322-89812-8Published: 21 December 2013

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXV, 445

  • Number of Illustrations: 18 b/w illustrations

  • Topics: Business and Management, general

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