Schriftenreihe der HHL Leipzig Graduate School of Management

Preismanagement im Anlagengeschäft

Ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung

Authors: Reiner, Nico

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Die zahlreichen Spezifika des Anlagengeschäfts verhindern in der Regel den Einsatz bekannter Konzepte für das Preismanagement, so können z.B. wegen der Individualität der Leistungen und wegen der fehlenden Preis-Absatz-Funktion die von der Wissenschaft für andere Bereiche präferierten quantitativen Ansätze nicht angewandt werden.

Nico Reiner entwickelt einen Ansatz für das Preismanagement im Anlagengeschäft, bei dem die Bestimmung des Angebotspreises im Mittelpunkt steht. Er analysiert transaktions- und preistheoretische Grundlagen in Hinblick auf geeignete Konzepte und erarbeitet einen entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung. Zur empirischen Verifizierung und Erweiterung wurde eine Befragung durchgeführt, die interessante Zusammenhänge zwischen Bestimmungsfaktoren und möglichen Preisstrategien verdeutlicht.

About the authors

Dr. Nico Reiner promovierte bei Prof. Dr. Manfred Kirchgeorg am Lehrstuhl für Marketingmanagement der Handelshochschule Leipzig. Er ist derzeit als Consultant bei Droege & Comp. AG in Düsseldorf tätig.

Table of contents (5 chapters)

  • Preismanagement als Herausforderung im Anlagengeschäft

    Reiner, Nico

    Pages 1-38

  • Theoriegeleitete Analyse der Rahmenbedingungen

    Reiner, Nico

    Pages 39-69

  • Entscheidungsorientierte Analyse der Angebotspreisbestimmung im Anlagengeschäft

    Reiner, Nico

    Pages 70-144

  • Strategiespezifische Analyse der Bestimmungsfaktoren für das Preismanagement im Anlagengeschäft

    Reiner, Nico

    Pages 145-169

  • Implikationen für das Preismanagement im Anlagengeschäft

    Reiner, Nico

    Pages 170-191

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Bibliographic Information

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Book Title
Preismanagement im Anlagengeschäft
Book Subtitle
Ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung
Authors
Series Title
Schriftenreihe der HHL Leipzig Graduate School of Management
Copyright
2002
Publisher
Deutscher Universitätsverlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-663-07977-4
DOI
10.1007/978-3-663-07977-4
Softcover ISBN
978-3-8244-7559-9
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 260
Number of Illustrations and Tables
31 b/w illustrations
Topics