Overview
Aktuelle Themen und Fragen, fundiert aufbereitet von renommierten Experten
Kompaktes Wissen für Vertriebsentscheider
Erfolgreicher Vertrieb in Theorie und Praxis
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About this book
Die Zeitschrift Sales Management Review (SMR) präsentiert den State-of-the-Art des Vertriebsmanagements. Der Jahrgangsband 2017 bündelt alle sechs Ausgaben der SMR in einem Werk. Top-Entscheider und renommierte Fachautoren berichten über die wichtigsten Schwerpunktthemen für Vertriebsentscheider – unabhängig und wissenschaftlich fundiert aufbereitet.
Der Inhalt
Die Zielgruppe
Geschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter
Der Inhalt
- Qualifizierung im Vertrieb
- Customer Journey
- Das Image des Vertriebs
- Inside Sales
- After Sales
- Vertrauen im Vertrieb
Die Zielgruppe
Geschäftsführer, Vorstände, Sales Manager, Key Account Manager, Vertriebs- und Verkaufsleiter
Editors and Affiliations
About the editor
Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Management Review.
Bibliographic Information
Book Title: Sales Management Review - Jahrgang 2017
Book Subtitle: Zeitschrift für Vertriebsmanagement
Editors: Gabi Böttcher
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018
Hardcover ISBN: 978-3-658-21650-4Published: 27 April 2018
Edition Number: 1
Number of Pages: IV, 500
Topics: Sales/Distribution