Erfolgreich im Chinageschäft

1. Front Matter

   Pages i-xx

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2. Einleitung – Warum ist dieses Buch über das China-Geschäft einmalig?

   • Tracy Dathe, Marc Helmold

   Pages 1-7

3. Der Schwellenmarkt China

   • Tracy Dathe, Marc Helmold

   Pages 9-27

4. Wie ticken die Chinesen wirklich?

   • Tracy Dathe, Marc Helmold

   Pages 29-58

5. GOING CHINA: Die richtige Strategie?

   • Tracy Dathe, Marc Helmold

   Pages 59-70

6. Investition in China

   • Tracy Dathe, Marc Helmold

   Pages 71-83

7. Langfristiger Erfolg

   • Tracy Dathe, Marc Helmold

   Pages 85-95

8. Einkauf in China

   • Tracy Dathe, Marc Helmold

   Pages 97-118

9. Der Vertrieb

   • Tracy Dathe, Marc Helmold

   Pages 119-127

10. Schlanke Methoden in der Produktion in China

    • Tracy Dathe, Marc Helmold

    Pages 129-154

11. Supply Chain Management (SCM) und Logistik

    • Tracy Dathe, Marc Helmold

    Pages 155-171

12. Schlusswort und 10 Regeln für die Geschäftsbeziehungen in China

    • Tracy Dathe, Marc Helmold

    Pages 173-175

13. Back Matter

    Pages 177-180

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Dieses Buch schließt die Lücke in Literatur und Praxis mit einer Anleitung, wie es kleinen und mittelständischen Unternehmen gelingt, nicht nur den Markteintritt in China zu schaffen, sondern auch die weiteren Phasen dieses Geschäfts erfolgreich zu gestalten. Die wertvollen Handlungsempfehlungen verknüpfen praktische und konzeptionelle Aspekte gezielt mit kulturellen und theoretischen Komponenten auf Basis der langjährigen China-Erfahrungen der Autoren. Neben vielen Hinweisen auf interkulturelle Stolperfallen, wie verschiedene Rechtsverständnisse oder unterschiedliche Gepflogenheiten im Geschäftsleben, schärfen die Autoren ganz besonders das Verständnis für "guanxi", die chinesische Form des Netzwerkens. In seiner gelungenen Kombination aus deutschen und chinesischen Sichtweisen ist dieses fundierte, praxisnah geschriebene Werk ein idealer Begleiter für die Realisierung des Geschäftserfolgs von KMU in China.

• Markteintritt in China
• Mittelstand: Markt China
• Geschäftsstrategien für KMU in China
• Beziehungsmanagement Guanxi
• Deutscher Mittelstand in China
• Neugründungen in China
• Exportgeschäft China
• Importgeschäft China
• Mergers & Acquisitions in China
• Strategien für das Management in China
• Wie findet man gutes Personal in China
• Neugründung als wholly owned foreign enterprise in China

• Holzkirchen, Germany

  Tracy Dathe

• Berlin, Germany

  Marc Helmold

Dr. Tracy Dathe, geboren in China, ist als Unternehmensberaterin tätig. Sie hat langjährige Erfahrung in deutschen und chinesischen Unternehmen gesammelt, u. a. auch als CFO eines multinationalen KMU. Dr. Marc Helmold ist Professor an der IUBH in Berlin. Vor seiner akademischen Laufbahn hat er viele Jahre bei einem namhaften Hersteller für Bahnen, Metros und Schnellzüge gearbeitet, davon mehr als drei Jahre in Shanghai als Geschäftsführer der China-Aktivitäten.

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