Erfolgreich in der Personalvermittlung

Vom Personalbeschaffer zum kompetenten Berater in HR-Fragen

Authors: Truchseß, Nicole, Brandl, Markus

  • Nutzen Sie den praxiserprobten Werkzeugkoffer für die erfolgreiche Neukundenakquise in der Personalvermittlung
  • Gewinnen Sie neue Kunden und steigern Sie Ihren Umsatz
  • Liefert zahlreiche Tipps, Tools, Checklisten und Praxisbeispiele
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About this book

Dieses Buch zeigt, wie es Personaldienstleistern gelingt, neue Potenziale bei der Akquise von Arbeitgebern und Arbeitsuchenden zu erschließen. Demografische Veränderungen, Fachkräftemangel und rechtliche Neuerungen bieten beträchtliches Wachstumspotenzial in der Personalvermittlung, fordern aber auch neue Kompetenzen. Wer sich vom reinen Personalbeschaffer und Anbieter von Zeitarbeit hin zum souveränen Berater und Coach in allen Personalfragen entwickelt, verfügt über die perfekten Voraussetzungen, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen. Wie dies gelingt, zeigen die Autoren anschaulich an zahlreichen praktischen Beispielen. In der Praxis bewährte Tipps, Checklisten und Tools erleichtern die konkrete Umsetzung. 

About the authors

Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin,  und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten. 

Table of contents (8 chapters)

  • Die Rahmenbedingungen – oder: Was macht eigentlich der Markt?

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 1-13

  • Die Rolle des Beraters – Aufgaben heute und in der Zukunft

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 15-28

  • Der Schlüssel zum Erfolg: Wie Sie die richtigen Voraussetzungen schaffen

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 29-39

  • Die Grundlagen eines modernen Vertriebs

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 41-86

  • Lassen Sie sich nicht aufhalten! Trotz Einwände zum Beratungserfolg

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 87-107

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Erfolgreich in der Personalvermittlung
Book Subtitle
Vom Personalbeschaffer zum kompetenten Berater in HR-Fragen
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-17544-3
DOI
10.1007/978-3-658-17544-3
Softcover ISBN
978-3-658-17543-6
Edition Number
2
Number of Pages
XI, 205
Number of Illustrations and Tables
5 b/w illustrations
Topics