Zeitarbeit erfolgreich verkaufen

Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement

Authors: Truchseß, Nicole, Brandl, Markus

  • Fasst das wichtigste Vertriebs-Know-how für Vermittler von Zeitarbeit zusammen – kompakt und auf den Punkt 
  • Liefert konkrete Anleitungen für Kundenakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
  • Enthält zahlreiche Musterdialoge und Umsetzungstipps 
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About this book

Dieses Buch ist eine kompakte Bedienungsanleitung für sämtliche vertrieblichen Situationen in der Zeitarbeitsbranche. Es zeigt, wie der Vertrieb von Zeitarbeit effizienter gestaltet werden kann und welche seriösen Akquisemöglichkeiten es gibt. Die Autoren  behandeln die häufigsten Herausforderungen im Vertrieb, z.B. Planung der Akquise, Telefoneinsatz bei der Neukundengewinnung, Preisverhandlung und die Organisation von Bewerbergesprächen. Mit praxisnahen Musterdialogen und hilfreichen Umsetzungstipps. 

About the authors

Nicole Truchseß, Diplom-Betriebswirtin,  und Markus Brandl sind Geschäftsführer der Truchseß & Brandl Vertriebsberatung OHG und der Truchseß & Brandl Dialogmanufaktur GmbH. Als Experten in der Personaldienstleistungsbranche und Business Coaches unterstützen sie und ihr Trainerteam Unternehmen im Bewerberauswahlverfahren und bei der Entwicklung von starken Vertriebs- und Führungspersönlichkeiten.

Table of contents (10 chapters)

  • Die richtigen Rahmenbedingungen für einen erfolgreichen Vertrieb in Ihrem Unternehmen

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 1-10

  • Die Vertriebsgrundlagen – der Schlüssel zum Erfolg

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 11-67

  • Verdoppelung der Umsätze zum Nulltarif

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 69-91

  • Preisverhandlung

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 93-104

  • Neue Wege in der Akquisition für Personaldienstleister – seriös und kompetent

    Truchseß, Nicole (et al.)

    Pages 105-150

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Bibliographic Information

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Book Title
Zeitarbeit erfolgreich verkaufen
Book Subtitle
Praxistipps für Arbeitgeberakquise, Recruiting und Bewerbermanagement
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
eBook ISBN
978-3-658-17522-1
DOI
10.1007/978-3-658-17522-1
Softcover ISBN
978-3-658-17521-4
Edition Number
2
Number of Pages
XV, 171
Number of Illustrations and Tables
6 b/w illustrations
Topics