Overview
Anleitung zur wert- und nutzenorientierten Verhandlungsführung, um im Preiskampf zu bestehen
Bietet Verkaufshilfen mit hohem Umsetzungswert
Mit praktischen Beispielen und Checklisten
Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Dieses Buch erläutert Schritt für Schritt, wie Verkaufsverhandlungen taktisch klug geführt und mit einem Abschluss belohnt werden: indem der individuelle Kundennutzen, basierend auf einer motivorientierten Bedarfsanalyse, maßgeschneidert und überzeugend präsentiert wird. Die Autoren behandeln alle relevanten Aspekte der Verhandlungsführung und des Kundennutzens und stellen die konkrete Anwendung im Verkaufsprozess an praktischen Beispielen dar.
Die gute Nachricht: Trotz anhaltend hohen Kostenbewusstseins sind Kunden auch heute noch bereit, für ein als besser empfundenes Angebot einen höheren Preis zu bezahlen. Und wer Wert bietet, hat es nicht nötig, über den Preis zu verkaufen. Ein Must-read für Verkäufer auf der Suche nach einer nachhaltigen Strategie, um im Preiswettbewerb bestehen zu können.
Authors and Affiliations
About the authors
Thomas Menthe ist als Consultant, Key Note Speaker und Dialogtrainer für mittelständische Unternehmen und internationale Konzerne tätig.
Manfred Sieg ist seit 2006 selbstständiger Berater und Sparringspartner für ganzheitliche, vertriebsorientierte Unternehmensentwicklung, gefragter Redner, Verfasser zahlreicher Fachartikel und Autor bzw. Co-Autor mehrerer Buchveröffentlichungen.
Bibliographic Information
Book Title: Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg
Book Subtitle: Wie Sie Mehrwert bieten, Preise leichter durchsetzen und Profitabilität sichern
Authors: Thomas Menthe, Manfred Sieg
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-17453-8
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2018
Softcover ISBN: 978-3-658-17452-1Published: 16 November 2017
eBook ISBN: 978-3-658-17453-8Published: 02 November 2017
Edition Number: 1
Number of Pages: XI, 201
Number of Illustrations: 28 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Marketing