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Wirkungen zeitlicher Verlängerungen von Verkaufsförderungen

  • Book
  • © 2016

Overview

Authors:
  1. Andrea Bruns

    1. Bergische Universität Wuppertal, Wuppertal, Germany

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

  • 11k Accesses

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Table of contents (5 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XVII
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  2. Einleitung

    • Andrea Bruns
    Pages 1-8

  3. Konzeptionelle Grundlagen zu Verkaufsförderungen

    • Andrea Bruns
    Pages 9-55

  4. Entwicklung der Untersuchungsmodelle

    • Andrea Bruns
    Pages 57-95

  5. Experimentelle Untersuchung

    • Andrea Bruns
    Pages 97-158

  6. Schlussbetrachtung

    • Andrea Bruns
    Pages 159-170

  7. Back Matter

    Pages 171-212
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Keywords

About this book

Basierend auf sozialpsychologischen Theorien leitet Andrea Bruns Hypothesen zu Konsequenzen temporärer Verlängerungen von Verkaufsoptionen – definiert als zeitlich begrenzte Preisreduktionen oder Produktzugaben – auf Kunden ab. Käufer werden dabei differenziert in potenzielle Kunden sowie Bestandskunden und getrennt voneinander analysiert. Die aufgestellten Hypothesen werden durch zwei experimentelle Studien untersucht. Die Ergebnisse der Studien zeigen die zugrunde liegenden psychologischen Effekte, die bei potenziellen Kunden und Bestandskunden ausgelöst werden. Zukünftige Verhaltensabsichten werden dadurch positiv und negativ beeinflusst. Aus den Ergebnissen werden Implikationen für die Marketingforschung und das Management abgeleitet. 

Authors and Affiliations

  • Bergische Universität Wuppertal, Wuppertal, Germany

    Andrea Bruns

About the author

Andrea Bruns promovierte bei Prof. Dr. Ina Garnefeld am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Dienstleistungsmanagement, an der Fakultät Wirtschaftswissenschaft - Schumpeter School of Business and Economics der Bergischen Universität Wuppertal. 

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