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Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg

Authors: Poggensee, Ingo

  • Das Praxishandbuch für erfolgreiche Verkäufer

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  • ISBN 978-3-658-14124-0
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About this book

Dieses Praxisbuch bringt die entscheidenden Interaktionsspielfelder im Vertrieb, nämlich den Angebots-, Beratungs- und Beziehungsvertrieb sowie den Push-Vertrieb, in ein übersichtliches Klassifizierungssystem. Der Autor zeigt, welche Fähigkeiten dort jeweils gefragt sind. Er stellt den kompletten Verkaufsprozess von der Zielbildung über die Terminierung, Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum After-Sales vor und bietet zugleich ein Toolkit für gekonntes Fragen, professionelle Einwandbehandlung, optimale Nutzenargumentation sowie clevere Abschluss- und Verhandlungstechniken. Mit Tipps aus der Schatzkiste eines leidenschaftlichen Verkäufers, ergänzt um direkt anwendbare Tricks, Techniken und Taktiken!

About the authors

Ingo Poggensee ist Berater, Trainer und Coach bei der Pawlik Consultants GmbH sowie Vortragsredner zu den Themen Vertrieb, Führung und Persönlichkeit. Darüber hinaus ist er Referent an der Hanseatischen Akademie für Vertrieb und Führung.

Table of contents (16 chapters)

  • Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb

    Poggensee, Ingo

    Pages 3-24

  • Wichtige Vertriebskompetenzen

    Poggensee, Ingo

    Pages 25-36

  • Die Messlatte festlegen: Der Prozess der Zielbildung

    Poggensee, Ingo

    Pages 39-50

  • Perfekt vorbereitet: Die Phase der Informationsgewinnung

    Poggensee, Ingo

    Pages 51-68

  • Bei Anruf Kontakt: Die Terminierung

    Poggensee, Ingo

    Pages 69-89

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Bibliographic Information

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Book Title
Verkaufen!
Book Subtitle
Mit System, Handwerk und Leidenschaft zu mehr Vertriebserfolg
Authors
Copyright
2017
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
The Editor(s) (if applicable) and The Author(s) 2018
eBook ISBN
978-3-658-14124-0
DOI
10.1007/978-3-658-14124-0
Hardcover ISBN
978-3-658-14123-3
Edition Number
2
Number of Pages
XIX, 249
Number of Illustrations and Tables
12 b/w illustrations
Topics