Overview
- Enthält Vertriebsmethoden, die zum Erfolg führen
- 5 Autoren verschiedener Generationen beschreiben Erfolgsrezepte, wie Sie erfolgreich im Vertrieb sind
- Ein neuer Band aus der Chefsache-Reihe
- Includes supplementary material: sn.pub/extras
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About this book
Das Fachbuch stattet Vertriebsmitarbeiter mit einem Ideenkoffer an Vertriebsmethoden aus, um den künftigen Kundenanforderungen am Markt gerecht zu werden. Auf Grund der Globalisierung und Technologisierung haben sich die Vertriebsstrategien in den letzten Jahren massiv verändert. Die Generation Y verkauft anders als die Generation X. Social-Media-Vertrieb steckt immer noch in den Kinderschuhen, wird aber von Jahr zu Jahr wichtiger. Die herkömmlichen Vertriebsmethoden müssen überdacht und angepasst werden. Fünf Vertriebsprofis aus drei Ländern im Alter von 25-55 Jahren zeigen auf, welche Vertriebswege morgen zum Erfolg führen.
Authors and Affiliations
About the authors
Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt und Claus Zerenko sind Experten in ihren Bereichen und verfügen über langjährige Vertriebserfahrung.
Bibliographic Information
Book Title: Chefsache Vertriebseffizienz
Book Subtitle: Einfach verkaufen
Authors: Dominik Fürtbauer, Marc Heemskerk, Dieter Menyhart, Roberto Wendt, Claus Zerenko
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-12446-5
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2017
Hardcover ISBN: 978-3-658-12445-8Published: 12 January 2017
eBook ISBN: 978-3-658-12446-5Published: 03 January 2017
Edition Number: 1
Number of Pages: XIX, 132
Number of Illustrations: 22 b/w illustrations
Topics: Sales/Distribution, Management