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Multi-Level-Marketing

Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern

  • Book
  • © 2016

Overview

Authors:
  1. Christian Bosch

    1. Institut für Marketing, Universität Münster, Münster, Germany

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  • Wirtschaftswissenschaftliche Studie
  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

Part of the book series: Kundenmanagement & Electronic Commerce (KEC)

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Table of contents (6 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXII
    Download chapter PDF

  2. Einleitung

    • Christian Bosch
    Pages 1-8

  3. Begriffliche und konzeptionelle Grundlagen der Untersuchung

    • Christian Bosch
    Pages 9-62

  4. Forschungsstand

    • Christian Bosch
    Pages 63-100

  5. Studie I – Konsumentenverhalten im Kontext des MLM

    • Christian Bosch
    Pages 101-192

  6. Studie II – Abwanderung von Vertriebspartnern im MLM

    • Christian Bosch
    Pages 193-249

  7. Schlussbetrachtung

    • Christian Bosch
    Pages 250-260

  8. Back Matter

    Pages 261-316
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Keywords

About this book

Christian Bosch untersucht in dieser Sonderform des Direktvertriebs auf der Grundlage von zwei quantitativen empirischen Studien sowohl das Konsumentenverhalten als auch das Abwanderungsverhalten von Vertriebspartnern. Dabei zeigt er in der ersten Studie, dass die Gestaltung von Verkaufsveranstaltungen für den Erfolg essentiell ist. Enge soziale Beziehungen zwischen den Akteuren und Teilnehmern führen zu einem aus Unternehmenssicht positiveren Konsumentenverhalten. In der zweiten Studie kann erstmals aufgezeigt werden, dass auch im Multi-Level-Marketing die in der einschlägigen Literatur etablierten Einflussfaktoren wie Vergütung und Anerkennung für erbrachte Leistungen die Abwanderungsabsicht von Vertriebspartnern mindern. Der soziale Nutzen einer Tätigkeit mindert ebenso die Absicht das Unternehmen zu verlassen.

Authors and Affiliations

  • Institut für Marketing, Universität Münster, Münster, Germany

    Christian Bosch

About the author

Dr. Christian Bosch promovierte am Institut für Marketing an der Westfälischen Wilhelms-Universität bei Prof. Dr. Manfred Krafft.

Bibliographic Information

  • Book Title: Multi-Level-Marketing

  • Book Subtitle: Empirische Studien zu Konsumentenverhalten und Abwanderung von Vertriebspartnern

  • Authors: Christian Bosch

  • Series Title: Kundenmanagement & Electronic Commerce

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-11916-4

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

  • Softcover ISBN: 978-3-658-11915-7Published: 15 December 2015

  • eBook ISBN: 978-3-658-11916-4Published: 07 December 2015

  • Series ISSN: 2627-3233

  • Series E-ISSN: 2627-325X

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXII, 316

  • Number of Illustrations: 28 b/w illustrations

  • Topics: Sales/Distribution, Market Research/Competitive Intelligence

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