Overview
- Zeigt die Auswirkungen von Social Media und Digitalisierung auf Vertrieb und Verkauf
- Beleuchtet Möglichkeiten und Risiken der standardisierten Kundenkommunikation
- Macht Mut, neue Strategien mit menschlicher Komponente im Verkauf zu entwickeln
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“... viele spannende Gedankenanstöße, die helfen sollen, den Erfolgsfaktor Mensch in digitalen Zeiten erfolgreich einzusetzen. Diese Denkanstöße von Mensch zu Mensch machen dieses Buch zu einer lesenswerten Lektüre ...” (in: finanzwelt.de, 8. August 2016)
“... Diverse Beispiele aus der Praxis sowie verschiedene Übungen machen dieses Buch zu einem intensiven, herausfordernden und kommunikativen Schlagabtausch mit den herkömmlichen, mitunter festgefahrenen Vorstellungen des Verkaufens.” (in: AssCompact, Heft 7, Juli 2016)
Authors and Affiliations
About the author
Bibliographic Information
Book Title: Faktor Mensch im Verkauf
Book Subtitle: Ein Plädoyer für Leidenschaft und Menschlichkeit im Vertrieb
Authors: Holger Bröer
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-08988-7
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
Hardcover ISBN: 978-3-658-08987-0Published: 15 June 2016
eBook ISBN: 978-3-658-08988-7Published: 07 June 2016
Edition Number: 1
Number of Pages: XVIII, 240
Number of Illustrations: 9 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Management