Internationales Business Development

Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien

Editors: Brenner, Hatto, Misu, Cecilia (Hrsg.)

  • Ihr Leitfaden für die erfolgreiche Erschließung von Wachstumsmärkten
  • ​Der Käufer erhält von international erfahrenen Experten konkrete Hinweise für das notwendige strategische und operative Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte
  • Im Fokus: der Mittelstand
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About this book

Das Werk gibt praxisorientierte Hinweise zum internationalen Geschäftsaufbau speziell für mittelständische Unternehmen. Die Erschließung neuer Märkte und Geschäftsfelder sowie der globale Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen gehören zu den zentralen Aufgaben im internationalen Business Development. Von der Internationalisierungsstrategie bis zur Realisierung der erforderlichen Maßnahmen werden praxisbezogene Informationen für ein strategisches operatives Vorgehen beim Eintritt in neue Märkte vermittelt. Dabei gehen die Autoren detailliert auf zentrale Themen wie die sichere Bewertung von Marktchancen, die systematische Analyse von Wettbewerbern, die Auswahl und den erfolgreichen Aufbau des Vertriebssystems und die Anpassung von Produkten und Marketingmaßnahmen an den Zielmarkt ein.

About the authors

Hatto Brenner ist seit ca. 30 Jahren selbständiger Exportberater und verfügt über Praxiserfahrungen beim Auf-und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten als Berater, Seminarleiter und Buchautor.

Cecilia Misu hat mehr als 15 Jahre Erfahrung als Berater in Nachtrags- und vertragliches Risiko- und Änderungsmanagement im interantionalen Umfeld. Als Senior Contract Manager eines weltweit tätigen deutschen Anlagenbauers übernahm Cecilia Misu die Verantwortung für Vertrags- und Nachtragsmanagement in Großobjekten in Saudi Arabien, den Vereinigten Arbabischen Emiraten, China, USA, Mexiko, Chile, Italien, Griechenland und Deutschland.

Reviews

“… liefert aber auch entsprechende Antworten, um die besonderen Chancen eines Auslandsgeschäfts zu identifizieren und zu nutzen oder die Risiken zu bedenken und in die Betrachtung mit einzubeziehen. Das Buch bleibt dabei nicht in der allgemeinen Theorie, sondern bietet viele praxisnahe Ratschläge, die die ersten Schritte in einen Auslandsmarkt erleichtern.” (in: Niedersächsische Wirtschaft, Heft 9, September 2016)


Table of contents (21 chapters)

  • Besonderheiten internationaler Geschäfte

    Misu, Cecilia

    Pages 9-34

  • Export-Märkte der Zukunft – Internationale Trends erkennen

    Brenner, Hatto

    Pages 35-50

  • Auslands-Strategien entwickeln

    Hornschild, Rainer

    Pages 51-69

  • Risikomanagement im Business Development

    Lorenz, Ruth

    Pages 71-102

  • Risikofaktor: Rechtsumfeld

    Misu, Cecilia

    Pages 103-118

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Internationales Business Development
Book Subtitle
Export-Märkte, Risikoanalyse, Strategien
Editors
  • Hatto Brenner
  • Cecilia Misu
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-05659-9
DOI
10.1007/978-3-658-05659-9
Softcover ISBN
978-3-658-05658-2
Edition Number
1
Number of Pages
VIII, 355
Number of Illustrations and Tables
32 b/w illustrations
Topics