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Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

So werden Sie ein Top-Verkäufer

Authors: Frieß, Rainer

  • ​Kompatktanleitung für die Verkaufsgesprächsführung auf Spitzenniveau
  • Kunden leichter überzeugen mit der passenden Verkaufsstrategie
  • Mit kundentyp-adäquatem Verkaufen schneller ans (Verkaufs-)Ziel
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eBook $29.99
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  • ISBN 978-3-658-05649-0
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  • Due: May 12, 2015
  • ISBN 978-3-658-05648-3
  • Free shipping for individuals worldwide
About this book

Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ähnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer.

Rainer Frieß erkläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche – und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI® gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.

Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.

About the authors

Rainer Frieß ist Diplom Betriebswirt (BA) und seit über 25 Jahren selbstständiger Verkaufstrainer und Vertriebsberater. Er ist Spezialist für typgerechtes Verkaufen, für die richtige Positionierung eines Unternehmens und für erfolgreiche Verkaufsstrategien. Sein Verkaufstrainings-Konzept Sellympia® wurde mit dem Deutschen Trainingspreis „Certificate of Excellence“ ausgezeichnet.

Table of contents (5 chapters)

  • Einleitung: Optimale Rahmenbedingungen für den Verkaufserfolg

    Frieß, Rainer

    Pages 1-6

  • Phasen des Verkaufsgespräches

    Frieß, Rainer

    Pages 9-19

  • Grundlagen kundenorientierter Gesprächsführung

    Frieß, Rainer

    Pages 21-30

  • Die INSIGHTS MDI®-Persönlichkeitstypologie

    Frieß, Rainer

    Pages 33-59

  • Die effizientesten Methoden und Verkaufstechniken in den jeweiligen Phasen

    Frieß, Rainer

    Pages 63-108

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Bibliographic Information

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Book Title
Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg
Book Subtitle
So werden Sie ein Top-Verkäufer
Authors
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-05649-0
DOI
10.1007/978-3-658-05649-0
Softcover ISBN
978-3-658-05648-3
Edition Number
4
Number of Pages
XIII, 114
Number of Illustrations and Tables
54 illustrations in colour
Topics