essentials

Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

Authors: Kühnapfel, Jörg

  • ​Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials
  • Komplexe Entscheidungen treffen - objektiv und ohne Hierarchieblockaden 
  • Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst
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About this book

​Nutzwertanalysen sind eine praktikable Methode, um komplexe Entscheidungen zu treffen. Komplex ist eine Entscheidung immer dann, wenn das Spektrum von Aspekten, die zu berücksichtigen sind, zu breit ist, wenn diese Aspekte nicht eindeutig priorisiert werden können oder wenn mehrere Personen an der Entscheidungsfindung teilhaben sollen. Insbesondere in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer unbestechlichen, durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden weitgehend eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen so objektiv wie möglich, nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.

About the authors

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Table of contents (6 chapters)

  • Wozu dient die Nutzwertanalyse?

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 1-4

  • Das Vorgehen bei der Nutzwertanalyse

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 5-20

  • Fallstricke und Grenzen der Nutzwertanalyse

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 21-21

  • Anwendungsbeispiel 1: Auswahl einer Werbeagentur

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 23-28

  • Anwendungsbeispiel 2: Auswahl eines Vertriebswegs

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 29-38

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Bibliographic Information

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Book Title
Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb
Authors
Series Title
essentials
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-05509-7
DOI
10.1007/978-3-658-05509-7
Softcover ISBN
978-3-658-05508-0
Series ISSN
2197-6708
Edition Number
1
Number of Pages
IX, 41
Number of Illustrations and Tables
5 b/w illustrations
Topics