Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein

Authors: Sänger, Martin, Buchenau, Peter, Davis, Zach

  • ​Ein neuer Ratgeber mit den beliebten Figuren Lono und Kimba
  • Tipps und Tricks für Verkaufsprofis - unterhaltsam vermittelt auf "Löwenart"
  • Der humorvolle Weg zum erfolgreichen Verkaufsgespräch
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  • ISBN 978-3-658-05289-8
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  • Due: March 13, 2015
  • ISBN 978-3-658-05288-1
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About this book

​Die Löwen Lono und Kimba tun ihr Bestes, um in ihren Jobs als Verkaufsprofis zu punkten. Dazu gehören Motivation auch an schlechten Tagen, eine gute Vorbereitung auf die Kundengespräche und die richtige Strategie am Telefon. Auf der "Jagd nach dem Kunden" zeigen Lono und Kimba, wie man erfolgreiche Präsentationen gestaltet, zielorientierte Verkaufsgespräche führt und seine persönlichen Stärken nutzt - aber auch, welche Fallen und Hindernisse dabei auftauchen können. Auf humorvolle Weise werden die Beziehungen zu den verschiedenen Kundentypen - Löwe, Gazelle, Elefant und Affe - beschrieben. Eine kurzweilige Lektüre, die dennoch fundiertes Wissen und zeitgemäße Verkaufsstrategien vermittelt.

About the authors

Martin Sänger gründete mit 16 Jahren sein erstes Unternehmen und arbeitete später im Vertriebsaußendienst eines der größten Telekommunikationsunternehmen. Im Jahr 2001 gründete er die Sänger Trainerteam GmbH. Seitdem ist er im In- und Ausland erfolgreich als Verkaufstrainer für namhafte große und kleine Unternehmen tätig.

Der Führungsquerdenker Peter Buchenau ist ein Mann von der Praxis für die Praxis. Auf der einen Seite Vollblutunternehmer und Vertriebsleiter der eibe Produktion + Vertrieb GmbH & Co.KG, einem der Marktführer für Spielplätze und Kindergarteneinrichtungen, auf der anderen Seite Keynote-Speaker, Autor, Kabarettist und Dozent an Hochschulen. Sein breites und internationales Erfahrungsspektrum macht ihn zum gefragten Experten und Redner.

Zach Davis ist Bestsellerautor, spezialisiert auf Zeitintelligenz und PoweReading. Seit 2003 ist er als Referent mit einem „Infotainment auf höchstem Niveau“ (Handelsblatt) unterwegs. Der Vortragsredner des Jahres 2011 wurde im Jahr 2012 in Indianapolis/USA zum CSP (Certified Speaking Professional) gekürt. Mit seinen Veranstaltungen erleichtert er Fach- und Führungskräften, Studierenden, Selbstständigen und dem Top-Management das Berufsleben.

Table of contents (24 chapters)

  • Was bedeutet verkaufen für Löwen?

    Sänger, Martin (et al.)

    Pages 1-7

  • Der professionelle Gesprächsaufbau

    Sänger, Martin (et al.)

    Pages 9-13

  • Motivation nach Kimba an schlechten Tagen

    Sänger, Martin (et al.)

    Pages 15-19

  • Löwenstark am Telefon

    Sänger, Martin (et al.)

    Pages 21-25

  • Mit der Schmusestrategie durchs Vorzimmer

    Sänger, Martin (et al.)

    Pages 27-30

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Bibliographic Information

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Book Title
Die Löwen-Liga: Verkaufen will gelernt sein
Authors
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-05289-8
DOI
10.1007/978-3-658-05289-8
Softcover ISBN
978-3-658-05288-1
Edition Number
1
Number of Pages
XXI, 157
Number of Illustrations and Tables
2 b/w illustrations, 52 illustrations in colour
Topics