Marketing-Management

Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht

Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen

Authors: Weibel, Michael

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Buy this book

eBook $59.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-658-04866-2
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $79.99
price for USA
  • ISBN 978-3-658-04865-5
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
About this book

​Die Bedeutung des Vertriebs in Industriegüterunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch häufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Geschäftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu können. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengeschäfts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum persönlichen Verkauf.

About the authors

Michael Weibel ist wissenschaftlicher Mitarbeiter und Projektleiter am Institut für Marketing an der Universität St. Gallen, Schweiz, im Kompetenzzentrum Business-to-Business Marketing und Vertrieb.

Table of contents (8 chapters)

  • Einführung in die Untersuchung

    Weibel, Michael

    Pages 1-21

  • Begriffsbestimmung und Abgrenzung des Untersuchungsgegenstandes

    Weibel, Michael

    Pages 23-57

  • Die explorative Studie

    Weibel, Michael

    Pages 59-74

  • Herleitung und Konzeptualisierung des Untersuchungsmodells

    Weibel, Michael

    Pages 75-108

  • Empirische Untersuchung zur Vertriebsdifferenzierung

    Weibel, Michael

    Pages 109-131

Buy this book

eBook $59.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-658-04866-2
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $79.99
price for USA
  • ISBN 978-3-658-04865-5
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Vertrieb im Industriegütergeschäft aus Anbietersicht
Book Subtitle
Untersuchung erfolgskritischer Faktoren nach Geschäftstypen
Authors
Series Title
Marketing-Management
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-04866-2
DOI
10.1007/978-3-658-04866-2
Softcover ISBN
978-3-658-04865-5
Edition Number
1
Number of Pages
XXIV, 309
Number of Illustrations and Tables
66 b/w illustrations
Topics