Sicher auftreten im Technischen Vertrieb

So überzeugen Sie Ihre Kunden

Authors: Preußners, Dirk

  • Wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können
  • Kunden professionell und zielführend überzeugen
  • Anschaulich und praxisorientiert
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eBook $39.99
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  • ISBN 978-3-658-04765-8
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About this book

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern.

Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.

„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

About the authors

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Kompetenz im Technischen Vertrieb". Sein Buch "Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Table of contents (17 chapters)

  • Kompetenz sichtbar machen

    Preußners, Dirk

    Pages 3-11

  • Körpersprache verstehen und bewusst einsetzen

    Preußners, Dirk

    Pages 13-20

  • Fragetechnik und aktives Zuhören

    Preußners, Dirk

    Pages 21-30

  • Argumentations-Judo

    Preußners, Dirk

    Pages 31-41

  • Ihre Geschäftskleidung: Klasse kann man sehen

    Preußners, Dirk

    Pages 43-52

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Bibliographic Information

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Book Title
Sicher auftreten im Technischen Vertrieb
Book Subtitle
So überzeugen Sie Ihre Kunden
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-04765-8
DOI
10.1007/978-3-658-04765-8
Softcover ISBN
978-3-658-04764-1
Edition Number
4
Number of Pages
XX, 180
Number of Illustrations and Tables
8 b/w illustrations
Topics