Erfolgreiches Management von Marketingagenturen im Wandel

Differenzierende Kompetenzen als strategischer Wettbewerbsvorteil

Authors: Averdung, Axel

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie   

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About this book

​Das Agenturgeschäft wandelt sich fundamental. Angesichts wachsender Kundenforderungen nach performance und wertorientierten Marketingansätzen geraten klassische Kommunikationslösungen an ihre Grenzen. Auf Basis einer empirischen Agenturbefragung von 342 Top-Managern belegt Axel Averdung, dass ein strategisches Management differenzierender Schlüsselkompetenzen nachhaltig Wettbewerbsvorteile sichert. Er untersucht, wie Agenturen strategische Marketing- und Kreativkompetenzen erfolgreicher als ihre Wettbewerber für Klienten einsetzen und so Innovations-, Kunden- und Finanzerfolge steigern. Ferner wird analysiert, welche dynamischen Kompetenzen es Agenturen erlauben, dieses Leistungsportfolio regelmäßig anzupassen, um mit den sich wandelnden Marktanforderungen Schritt zu halten. Abschließend folgt eine Betrachtung, wie das Wertangebot von Agenturen durch eine servicedominante Orientierung zu verbessern ist, und es werden relevante Forschungs- und Praxisimplikationen abgeleitet. 

About the authors

Dr. Axel Averdung promovierte bei Prof. Dr. Thorsten Teichert am Lehrstuhl für Marketing und Innovation an der Universität Hamburg.

Table of contents (4 chapters)

  • Einleitung

    Averdung, Axel

    Pages 1-12

  • Dynamisierte Marketingkompetenzen als Antezedenzen des Agenturerfolgs

    Averdung, Axel

    Pages 13-239

  • Servicedominante Orientierung als Antezedenz kundenkomplementärer Marketingkompetenzen

    Averdung, Axel

    Pages 241-383

  • Schlussbetrachtung und Ausblick

    Averdung, Axel

    Pages 385-416

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Bibliographic Information

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Book Title
Erfolgreiches Management von Marketingagenturen im Wandel
Book Subtitle
Differenzierende Kompetenzen als strategischer Wettbewerbsvorteil
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-04252-3
DOI
10.1007/978-3-658-04252-3
Softcover ISBN
978-3-658-04251-6
Edition Number
1
Number of Pages
XIX, 471
Number of Illustrations and Tables
19 b/w illustrations, 2 illustrations in colour
Topics