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Die 7 Disziplinen im Sales-Management

Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb

  • Book
  • © 2016

Overview

Authors:
  1. Nikolaus A. Rauch

    1. München, Germany

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  • Werkzeuge für die erfolgreiche Führung im Vertrieb

  • Kombination aus Verkaufs-Know-how und Coachingmethoden

  • Mit Beispielen: praxisorientiert und leicht umsetzbar

  • Includes supplementary material: sn.pub/extras

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Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages I-XXIII
    Download chapter PDF

  2. Ziele

    • Nikolaus A. Rauch
    Pages 1-36

  3. Painpoints, zwingende Ereignisse und Projekte

    • Nikolaus A. Rauch
    Pages 37-99

  4. Teams

    • Nikolaus A. Rauch
    Pages 101-162

  5. Positionierung

    • Nikolaus A. Rauch
    Pages 163-214

  6. Verhandlungen

    • Nikolaus A. Rauch
    Pages 215-248

  7. Beziehungen und Politik

    • Nikolaus A. Rauch
    Pages 249-302

  8. Verwandlung zur vertrieblichen Meisterschaft

    • Nikolaus A. Rauch
    Pages 303-348

  9. Back Matter

    Pages 349-376
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Keywords

About this book

Dieses Buch liefert Verkaufs- und Vertriebsmethoden sowie erprobte Werkzeuge für die tägliche Praxis in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Nikolaus Rauch dokumentiert Inhalte und Fragen im gesamten Vertriebsablauf: von der Suche nach Kundenbedürfnissen über die Entstehung von Leistungen bis hin zur Kundenbetreuung. Das Buch hilft bei der Gestaltung einer gemeinsamen vertrieblichen Vision und dem Aufbau einer erfolgreichen Community of Practice. Bessere Ergebnisse im Vertrieb sind garantiert!

Authors and Affiliations

  • München, Germany

    Nikolaus A. Rauch

About the author

Dr. Nikolaus Rauch ist seit 2001 geschäftsführender Gesellschafter der Business Integration Services in München. Sein Fokus liegt auf dem Change-Management und dem Coaching von Führungskräften im Vertrieb, auch bei zahlreichen internationalen Projekten.

Bibliographic Information

  • Book Title: Die 7 Disziplinen im Sales-Management

  • Book Subtitle: Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb

  • Authors: Nikolaus A. Rauch

  • DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-04232-5

  • Publisher: Springer Gabler Wiesbaden

  • eBook Packages: Business and Economics (German Language)

  • Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016

  • Hardcover ISBN: 978-3-658-04231-8Published: 17 June 2016

  • eBook ISBN: 978-3-658-04232-5Published: 18 May 2016

  • Edition Number: 1

  • Number of Pages: XXIII, 376

  • Topics: Sales/Distribution, Management

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