Erfolgreich systemisch verhandeln

Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele

Authors: Kreggenfeld, Udo

  • Mit systemischen Verhandlungsstrategien für jede Verhandlungssituation gerüstet sein
  • Stringenter Aufbau der Kapitel und Zusammenfassung der Kernpunkte sorgen für eine schnelle Erfassung der Inhalte
  • Mit vielen Beispielen und Tipps aus der Praxis
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  • ISBN 978-3-658-03575-4
  • Digitally watermarked, DRM-free
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  • Due: May 11, 2015
  • ISBN 978-3-658-03574-7
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About this book

Verhandeln ist allgegenwärtig. Und in einer immer enger vernetzen und komplexen Welt steht nahezu jede Verhandlung in Wechselbeziehungen zu anderen Verhandlungen und Ereignissen. Einerseits. Andererseits ist jede Verhandlungssituation und jeder Verhandlungspartner einzigartig. Eine gut vorbereitetete und strukturierte Verhandlung wird daher immer wichtiger, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Gleichzeitig ist Flexibilität gefragt, um aufkommende Chancen zu nutzen und alte Denkmuster über Bord zu werfen.

Dieses Buch vermittelt erstmals systemische Verhandlungskompetenzen und leitet daraus ganzheitliche Verhandlungsstrategien ab. Es fasst das aktuell verfügbare Wissen und alle aktuellen Verhandlungsmethoden konzentriert zusammen: kooperative, kompetitive und manipulative. Sie lernen die Absichten und Strategien des Gegenüber schneller zu erkennen und mit der richtigen Taktik darauf zu reagieren. Checklisten und Anwendungsbeispiele sichern den Transfer in die Praxis. 

About the authors

Dr. Udo Kreggenfeld ist Linguist, Kommunikationspsychologe und Betriebspädagoge. Er leitet die Agentur für Kommunikationsberatung ‚Direkt im Dialog‘ in Freiburg. Seine Schwerpunkte liegen in der internationalen Führungskräfte- und Managemententwicklung, der systemischen Organisationsberatung sowie dem Training und Coaching von Verhandlungskompetenzen.

Table of contents (5 chapters)

  • Bevor es los geht – Grundlagen des Verhandelns

    Kreggenfeld, Udo

    Pages 1-37

  • Verhandlungstechniken

    Kreggenfeld, Udo

    Pages 39-82

  • Systemisches Verhandeln

    Kreggenfeld, Udo

    Pages 83-135

  • Verhandlungen strategisch beeinflussen

    Kreggenfeld, Udo

    Pages 137-177

  • Verhandlungen strategisch vorbereiten

    Kreggenfeld, Udo

    Pages 179-195

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Erfolgreich systemisch verhandeln
Book Subtitle
Ganzheitliche Verhandlungsstrategien – Checklisten – Anwendungsbeispiele
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-03575-4
DOI
10.1007/978-3-658-03575-4
Softcover ISBN
978-3-658-03574-7
Edition Number
1
Number of Pages
XI, 200
Number of Illustrations and Tables
24 b/w illustrations
Additional Information
Teile dieses Werkes wurden in dem 2010 erschienenen Buch "Verhandeln² - Systemische Verzhandlungskompetenz für eine komplexe Welt" im Cornelsen Verlag, Berlin veröffentlicht.
Topics