Praktische Preis- und Konditionenpolitik

Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten

Authors: Kailing, Valentin

  • Preise und Konditionen richtig kalkulieren und  flexibel steuern
  • Unentbehrliche Arbeitshilfe für Verkäufer, die Profitpotenziale optimal ausschöpfen wollen
  • Mit zahlreichen Rechenbeispielen und Formeln
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  • ISBN 978-3-658-03285-2
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  • Due: March 13, 2014
  • ISBN 978-3-658-03284-5
  • Free shipping for individuals worldwide
About this book

Preise und Konditionen richtig zu kalkulieren und sie flexibel zu steuern ist eine zentrale Aufgabe für jeden Mitarbeiter im Vertrieb. Denn hier liegen die wichtigsten Gewinntreiber eines Unternehmens. „Praktische Preis- und Konditionenpolitik" liefert dazu hilfreiche Tipps und Anleitungen. Dr. Valentin Kailing, der über langjährige Erfahrungen als Verkaufs-Controller und Leiter Innendienst eines internationalen Konzerns verfügt, erläutert anschaulich an konkreten Beispielen, was Sie über die Beziehung von Listenpreisen, Rabatten, Boni, Warenbeistellungen, Volumen, variablen Kosten, Deckungsbeiträgen und Gewinn sowie Zahlungskonditionen wissen müssen. Zahlreiche leicht nachvollziehbare Rechenbeispiele und Formeln machen  die Zusammenhänge  deutlich. Eine unentbehrliche Arbeitshilfe für alle Verkäufer im Innen- und Außendienst, die die Profitpotenziale ihrer Arbeit optimal ausschöpfen wollen!

Neu in der 2. Auflage: Wissenswertes über das Zusammenspiel von Gewinntreibern und wie der Ausgleich von Fixkostensteigerungen über Volumen oder Verkaufspreis erfolgt.

About the authors

Dr. Valentin Kailing ist Diplom-Kaufmann und arbeitete 33 Jahre für den Dunlop-Konzern, zuletzt als Leiter Innendienst im Verkauf Ersatzgeschäft. Nach seinem Ausscheiden war er noch mehrere Jahre als Seminarleiter für Verkäufer in Industrie und Handel tätig.

Table of contents (9 chapters)

  • Vom Listenpreis zum Nettopreis – Grundlagen

    Kailing, Valentin

    Pages 1-32

  • Vom Listenpreis zum Nettopreis – Sonderprobleme

    Kailing, Valentin

    Pages 33-85

  • Preis und Rentabilität

    Kailing, Valentin

    Pages 87-134

  • Die Gewinntreiber: Verkaufspreis, Volumen, variable Kosten, fixe Kosten

    Kailing, Valentin

    Pages 135-156

  • Durchschnittspreise und Mix

    Kailing, Valentin

    Pages 157-165

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Bibliographic Information

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Book Title
Praktische Preis- und Konditionenpolitik
Book Subtitle
Sicher kalkulieren, flexibel steuern, rentabel gestalten
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-03285-2
DOI
10.1007/978-3-658-03285-2
Softcover ISBN
978-3-658-03284-5
Edition Number
2
Number of Pages
XI, 203
Topics