Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

Authors: Lasko, Wolf W., Lasko, Lara M.

  • ​Das Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams
  • Schwächen ausgleichen, Standards sichern, Erfolgsquote erhöhen
  • Mit Beispielen und typischen Fallstricken
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About this book

Viele Unternehmen beklagen das niedrige Leistungslevel ihrer Vertriebsmitarbeiter. Trotz zeit- und kostenintensiver Trainings bleibt die erhoffte Ergebnisverbesserung aus. Für dieses Problem gibt es eine Lösung: Result Framing. Dieses Steuerungs-Tool für heterogene Vertriebsteams verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Result Framing formuliert Spielregeln und setzt Leitplanken, die auch durchschnittliche Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. Somit wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere international aufgestellten Unternehmen hilft diese Methode, globale Teams auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Denn Result Framing als Handlungsrahmen greift zuverlässig und direkt.

 

About the authors

Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Change Resulting, kreative Innovationsprozesse, Führungssparring und Sales-Steuerung. Er ist Autor von insgesamt 22 Büchern, elf davon sind zum Teil in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.


Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau (FH) / MBA, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz. Das Beratungsunternehmen ist spezialisiert auf Sales und Konzeption mit dem Schwerpunkt internationale Vertriebssteuerung.

Table of contents (22 chapters)

  • Result Frames liefern einen stabilen Orientierungs- und Verhaltensrahmen

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 21-26

  • Result Frames ermöglichen eine zuverlässige Projektsteuerung

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 27-28

  • Result Frames ersetzen Motivation

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 29-30

  • Result Frames greifen schneller als Veränderungsprozesse

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 31-33

  • Result Frames verhindern unproduktive Datenflut

    Lasko, Wolf W. (et al.)

    Pages 35-37

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Bibliographic Information

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Book Title
Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing
Book Subtitle
So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-03173-2
DOI
10.1007/978-3-658-03173-2
Hardcover ISBN
978-3-658-03172-5
Edition Number
1
Number of Pages
XVII, 212
Number of Illustrations and Tables
20 b/w illustrations
Topics