Schriften zum europäischen Management

Direct-Mail-Couponing

Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung

Authors: Kaiser, Thomas

  • ​Wirtschaftswissenschaftliche Studie   

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About this book

​Coupons gewinnen als Instrument der Verkaufsförderung im deutschen Einzelhandel kontinuierlich an Bedeutung. Dabei eignen sich Coupons v.a. zur kurzfristigen Steigerung des Absatzes. Die langfristigen Folgen des Coupon-Einsatzes sind bisher hingegen weitestgehend unklar. Thomas Kaiser untersucht daher die langfristige Absatzwirkung von Couponpromotions, um festzustellen, welche langfristigen Effekte der Coupon-Einsatz bewirkt und inwieweit konsumentenspezifische Eigenschaften der Couponeinlöser diese Wirkungsbeziehung beeinflussen können. Der Autor entwickelt ein panelökonometrisches Absatzreaktionsmodell, welches anhand realer Transaktionsdaten aus dem Loyalitätsprogramm eines Handelsunternehmens empirisch untersucht wird, um darauf aufbauend neue Erkenntnisse über Coupons und deren Wirkungsdeterminanten für die Promotion Forschung und -praxis zu gewinnen.

About the authors

Thomas Kaiser promovierte bei Prof. Dr. Björn Ivens am Lehrstuhl für Marketing an der Otto-Friedrich-Universität Bamberg.

Table of contents (11 chapters)

  • Einleitung

    Kaiser, Thomas

    Pages 1-11

  • Theoretische Grundlagen der Verkaufsförderung

    Kaiser, Thomas

    Pages 13-29

  • Absatzwirkung der konsumentengerichteten Verkaufsförderung

    Kaiser, Thomas

    Pages 31-80

  • Coupons als Instrument der konsumentengerichteten Verkaufsförderung

    Kaiser, Thomas

    Pages 81-98

  • Stand der empirischen Forschung zur Absatzwirkung von Coupons

    Kaiser, Thomas

    Pages 99-140

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Bibliographic Information

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Book Title
Direct-Mail-Couponing
Book Subtitle
Eine empirische Untersuchung der langfristigen Absatzwirkung
Authors
Series Title
Schriften zum europäischen Management
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-03106-0
DOI
10.1007/978-3-658-03106-0
Softcover ISBN
978-3-658-03105-3
Edition Number
1
Number of Pages
XVII, 299
Number of Illustrations and Tables
29 b/w illustrations
Topics