Closing beim Erstbesuch

Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss

Authors: Meier, Thomas

  • Produktivitätssteigerung durch Verkaufsabschluss beim Erstbesuch
  • Step-by-Step-Anleitung mit zahlreichen Beispielen
  • ​Branchenunabhängige Methode, die jedem Verkäufer hilft, seine Abschlussquote zu erhöhen
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  • ISBN 978-3-658-03069-8
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About this book

In den meisten Branchen herrscht heute ein Verdrängungsmarkt mit ähnlichen Produkten und vergleichbaren Preisen. Die Persönlichkeit des Verkäufers macht hier den Unterschied. Wer im Verkaufsspiel zur richtigen Zeit am richtigen Ort das Richtige tut, hat gewonnen. Dieses Buch liefert mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip eine praxiserprobte, branchenunabhängige Methodik, mit der es gelingt, effizient, sicher und fair zum Verkaufsabschluss zu gelangen. Und das bereits beim ersten Besuch! Dabei setzt es in erster Linie auf die Veränderung des Verkäufers selbst. Denn in der richtigen Einstellung, Haltung und der zielführenden Arbeitsweise liegt der Schlüssel zum Erfolg. Gespickt mit vielen Zitaten, Erfolgsweisheiten und eigenen Erfahrungen motiviert der Autor in diesem Buch zu verkäuferischen Top-Leistungen. Zudem enthält es eine Step-by-step-Anleitung, die direkt zum Verkaufsabschluss führt.

Das Hardselling-samtweich-Prinzip liefert  die Regeln zum Verkaufsspiel und eine Anleitung, um das Spiel zu gewinnen. Dieses Buch lüftet die Geheimnisse von Top-Verkäufern und liefert die Grundlagen, um selber  in der Meisterklasse mitzuspielen!

About the authors

Thomas Meier, Dipl.-Elektrotechniker , Dipl.-Betriebswirtschafter und NLP Practitioner, war über zehn Jahre in der Technik und Software-Entwicklung tätig. Seit 2005 ist er als Verkäufer in diversen Branchen unterwegs. Noch heute arbeitet er neben seiner Tätigkeit als Verkaufstrainer im Verkauf, um am Ball zu bleiben.

Table of contents (7 chapters)

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Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Closing beim Erstbesuch
Book Subtitle
Mit dem Hardselling-samtweich-Prinzip ehrlich, fair und gezielt zum Verkaufsabschluss
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-03069-8
DOI
10.1007/978-3-658-03069-8
Softcover ISBN
978-3-658-03068-1
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 217
Number of Illustrations and Tables
26 b/w illustrations
Topics