Vertriebsprognosen

Methoden für die Praxis

Authors: Kühnapfel, Jörg B.

  • Für eine zuverlässige Unternehmensplanung

Buy this book

eBook $54.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-658-03002-5
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $69.99
price for USA
  • ISBN 978-3-658-03001-8
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
About this book

Vertriebsprognosen oder „Forecasts“ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte „rollierende Forecast“ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ​

About the authors

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.

Table of contents (12 chapters)

  • Prognosen: Vom Orakel zum Planungsinstrument

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 14-26

  • Was über Vertriebsprognosen als Instrument der Vertriebssteuerung bekannt sein sollte

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 27-38

  • Was macht eine Prognose zu einer guten Prognose?

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 39-76

  • Was verdirbt die Qualität der Prognose?

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 77-124

  • Die Auswahl der richtigen Prognosetechnik

    Kühnapfel, Jörg B.

    Pages 125-149

Buy this book

eBook $54.99
price for USA (gross)
  • ISBN 978-3-658-03002-5
  • Digitally watermarked, DRM-free
  • Included format: PDF
  • ebooks can be used on all reading devices
  • Immediate eBook download after purchase
Softcover $69.99
price for USA
  • ISBN 978-3-658-03001-8
  • Free shipping for individuals worldwide
  • Usually dispatched within 3 to 5 business days.
Loading...

Recommended for you

Loading...

Bibliographic Information

Bibliographic Information
Book Title
Vertriebsprognosen
Book Subtitle
Methoden für die Praxis
Authors
Copyright
2015
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-03002-5
DOI
10.1007/978-3-658-03002-5
Softcover ISBN
978-3-658-03001-8
Edition Number
1
Number of Pages
XIII, 289
Number of Illustrations and Tables
68 b/w illustrations
Topics