Erfolgreich akquirieren auf Messen

In fünf Schritten zu neuen Kunden

Authors: Kreuter, Dirk

  • Know-how und hilfreiche Tipps für den professionellen Messeauftritt
  • So nutzen Sie Messen effizient für Ihre Neukundengewinnung
  • Neu in der 4. Auflage: Impulse für Messeeinladungen mit maximaler Response 
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  • ISBN 978-3-658-02988-3
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  • ISBN 978-3-658-02987-6
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About this book

Nirgendwo sonst bietet sich die Möglichkeit, so viele direkte Kundengespräche zu führen wie auf einer Messe. Dennoch werden Messen von vielen Unternehmen zu wenig genutzt, um Kunden zu gewinnen und die Auftragsbücher zu füllen. Ursachen hierfür sind häufig mangelnde Vorbereitung und unzureichend geschultes Personal. Dirk Kreuter macht klar: Nur eine zielgerichtet vorbereitete Messe mit einer konkreten Strategie und gut geschulten Standmitarbeitern bringt neue Kunden. Das Buch bietet praktisches Know-how und konkrete Tipps für den professionellen Auftritt und zeigt, wie sich Messen effizient für die Neukundengewinnung nutzen lassen.

Neu in der 4. Auflage: Social Media, Impulse für Einladungen mit maximaler Response und Messen als Akquiseinstrument im Verkaufstrichter.

About the authors

Dirk Kreuter ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer mit den Schwerpunkten Messetraining und Neukundengewinnung. Er ist Trainer des Jahres 2010 (Magazin TRAiNiNG), Speaker of the year 2011 (Wissen+Karriere) und TOP Consultant 2013/14 (compamedia) sowie Autor zahlreicher Bücher und Fachbeiträge.

Reviews

“... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen.“ (in: Werbewoche, 19. Juni 2015)


 “… Ein unverzichtbarer Leitfaden für Mitarbeiter in Verkauf und Vertrieb, Messe- und Standpersonal sowie Vertriebs- und Verkaufsleiter.“ (in: Außenhandelsreport, S. 48, Dezember 2014)

“... Zahlreiche Checklisten helfen dem eiligen Leser, die Zeit vor, während und nach der Messe effizient zu nutzen. Experteninterviews und Kalkulationshilfen runden das Buch ab. ... empfiehlt das Buch Vertriebsmitarbeitern und Messeverantwortlichen ...“ (in: Marketing & Kommunikation Fokus, mk-focus.ch, 13. April 2015)


Table of contents (11 chapters)

  • Einleitung – Dabei sein ist nicht alles

    Kreuter, Dirk

    Pages 1-4

  • Schritt: Erst zielen, dann schießen – Messeziele

    Kreuter, Dirk

    Pages 5-23

  • Schritt: Voraus gedacht – Die Planung einer Messe

    Kreuter, Dirk

    Pages 25-51

  • Schritt: Das Vorspiel – So kommen Sie in den Besuchsplan Ihres Kunden

    Kreuter, Dirk

    Pages 53-61

  • Expertentalk mit Kai Engelmann: So funktioniert Ihre Messeeinladung garantiert!

    Kreuter, Dirk

    Pages 63-70

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Bibliographic Information

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Book Title
Erfolgreich akquirieren auf Messen
Book Subtitle
In fünf Schritten zu neuen Kunden
Authors
Copyright
2014
Publisher
Gabler Verlag
Copyright Holder
Springer Fachmedien Wiesbaden
eBook ISBN
978-3-658-02988-3
DOI
10.1007/978-3-658-02988-3
Softcover ISBN
978-3-658-02987-6
Edition Number
4
Number of Pages
XVI, 188
Number of Illustrations and Tables
22 b/w illustrations
Topics